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九月二十一日，周三，上午九点。微光总部，小会议室。
四个人。
林彻坐在桌子一端，谢宇、沈南、何薇分坐在桌子两边。
谢宇的公文包放在桌上，昨晚十点多到的杭州，今天早上直接来公司了，眼眶有一点黑，但精神还行，沈南脸上看不出累，何薇带了一个笔记本，打开了，笔拿在手里。
桌上只有一壶水和四个玻璃杯，没有打印文件。
林彻："谢宇。"
谢宇点了一下头，从公文包里拿出那个牛皮纸信封，他把三页纸摊在桌上。
然后他开始讲。
他讲了九月十六日到十九日在北方的情况，赵德明的态度变化，老王的信号，新报价13.7亿，四项附加条件，特别是第四项——三十六个月的过渡期供应链不变。
"国药在后面，"谢宇说，"用行业协会做中介，赵德明接住了，然后把价抬到了13.7亿。"
他讲得很平，没有情绪。
讲完之后他停了一下，等林彻的反应。
林彻没说话，他看向沈南。
沈南把手里的一份新的法律意见稿推到桌子中间。
"这是我昨天晚上连夜写的，一共四页，核心判断三条。"
她翻到第一页。
"第一，GSP认证主体变更审核需要四到六个月，从交割日算起，最快要到明年一月，赶不上冬天。"
第二页。
"第二，按赵德明的新条件，三十六个月过渡期供应链不变，意味着收购完成后三年内德宁的实际运营还是由国药系支配，微光付了钱，没拿到资质的实际控制权。"
第三页。
"第三，即使谈下来，交割之后国药还有多种方式影响德宁，比如停止上游药品供货，比如调整结算账期，微光很难应对。"
沈南把最后一页翻过来，空白。
"所以我的结论，这条路走不通。"
她说完了。
会议室安静了一下。
何薇在本子上做着记录，她的笔动得很快。
…………
林彻没有立刻回应沈南。
他站起来，走到会议室的白板前面。
白板是空的，上面什么都没有，只有白板笔的笔迹磨掉之后留下的几道浅浅的痕，那是上一次会议留下的。
他拿起一支黑色的白板笔。
拧开笔帽的声音很轻。
他在白板上写了三个字。
"不谈了。"
写完他停了一下，然后又在下面写了两行字。
"药品冷链公共服务平台。"
"所有人都可以接入，包括国药。"
写完他转身，靠在白板旁边，看着桌上的三个人。
沈南愣了两秒。
然后她的脸色变了。
不是惊讶，是那种"一下子想明白了"的神情，她的笔从手里滑下来，落在桌上，发出很轻的一声。
她没去捡。
"不是做药商，"她说。
她的声音很平，但她在确认。
"是做药的基础设施。"
林彻没说话。
他看着她。
沈南坐在椅子上没动，她脸上那个"想明白了"的神情没有消失。
然后她点了一下头。
"我懂了。"
…………
谢宇晚了三秒。
这三秒他的眼睛在白板上那两行字之间来回看，"所有人都可以接入，包括国药。"
他先看到的是"包括国药"，他以为这句话是策略——让国药无话可说。
然后他看到了"所有人"。
然后他看到了沈南说的那句"不是做药商"。
然后他看到了那两行字的连接——"公共服务平台"+"所有人都可以接入"。
平台。
不是一家公司，是一个平台。
他们从头到尾都弄错了方向，他们以为在做的是收购一家药品流通公司，通过拿到这家公司的GSP认证来进入冷链市场，但林彻画的不是这个，林彻画的是另一张图——建立一个谁都可以接入的平台，让现有的药品流通公司全部变成接入方，国药、华润、上药、德宁，都变成接入方。
谁做平台，谁就定规则。
谁定规则，谁就不需要跟任何一家谈判。
他没有跟任何人谈判过，他在画一张更大的桌子。
谢宇呼了一口气。
"我也懂了。"
他说这句话的时候声音有点哑。
…………
何薇还没懂。
她低头看着自己的笔记本，本子上是她刚才记的要点，GSP转移审核四到六个月，三十六个月过渡期，13.7亿，国药系信号，每一条她都写了。
但现在林彻说的是另一回事。
她抬头看了一眼白板，"药品冷链公共服务平台"这九个字她念了一遍。
然后她看向沈南。
"平台的意思是……我们不买德宁？"
沈南说："对。"
"那GSP认证呢？"
"不通过收购，自己申请，作为平台运营主体申请。"
"自己申请来得及吗？"
沈南没马上回答，她看向林彻。
林彻说："来得及。"
"怎么来得及？"何薇问。
"因为我们不是申请'药品流通企业'的GSP，我们申请的是'药品冷链公共服务平台'的运营资质，这是一类新资质，我们的许可证已经在十月出了，在这个许可证的基础上，叠加一个平台运营方案，向药监局提交一份新的资质申请，时间上能卡上。"
"如果药监局不认这一类新资质呢？"
林彻看了她一眼。
"他们会认。"
何薇没再问。
她不是不敢问下一个问题，是她看林彻这句话的时候，看到了林彻已经做了判断，她的问题不需要再追，她需要的是下一步怎么执行。
她拿起笔，在本子上写了一行字，"新资质申请方案。"
然后她在后面画了一个勾。
…………
林彻靠在白板旁边。
他看着桌上的三个人。
沈南已经在整理思路，谢宇已经在想对国药的说辞，何薇已经在准备资质申请的材料方向。
他没有多说话，他站在白板前面，看着他们自己动起来。
他想起的是另一件事。
社会基础设施。
他上辈子知道2023年那份指导意见出来之后，国家鼓励社会资本参与药品供应链基础设施，但2023年春天的时候，没有一家民营企业有能力立刻承接，因为所有的民营企业都困在自己的垂直赛道里——做流通的做流通，做物流的做物流，做IT的做IT，没有一家把这三样拧在一起。
微光有。
微光把社区物流做到了三十六个城市，把DCEP核心技术做成了国家级基础设施，把数据平台做到了v3.0架构。
再加上一个药品冷链公共服务平台。
加这一块，微光就不是一家公司了。
社会基础设施。
这是Lv4的钥匙。
他把这个念头收起来，没有说出来。
…………
沈南合上自己的法律意见稿。
她拿起一张新的A4纸。
"法律架构要全部重做，从收购交易改成平台运营资质申请。"
林彻："多久？"
"三周。"
林彻点了一下头。
他转身看了一眼墙上的日历。
今天是九月二十一日，九月中旬刚过，三周后是十月中旬，许可证最终审批结果出来的时间也是十月。
两个十月。
合在一起。
他把白板笔放回了笔槽。
"散会，三周后再聚。"
沈南、谢宇、何薇站起来，往外走。
何薇走到门口的时候停了一下，她回头看了一眼白板上那两行字。
"所有人都可以接入，包括国药。"
她念了一遍。
然后她走了。
会议室只剩林彻一个人。
白板上的那三个字还在，那两行字也还在。
他没有擦。
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