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周末,沈既白如约赴了郑知远的茶局。地点在郑氏大厦顶楼的茶室。落地窗外,整个江州尽收眼底。郑知远坐在主位上,亲自泡茶,动作行云流水,一看就是练过的。
“沈同学,尝尝。“他把一杯茶推到沈既白面前,“武夷岩茶,大红袍。今年新采的。“
沈既白端起,闻了闻,啜了一口,放下:“好茶。“
“懂茶?“郑知远笑了,“我泡了三年,才敢说略懂皮毛。沈同学一闻就知道好坏,看来是家学渊源。“
“算不上。“沈既白说,“喝多了,自然分得出来。“
“那沈同学家里,是做什么的?“郑知远不紧不慢地续了一杯,“我这个人,交朋友喜欢知根知底。“
“家里做点小生意。“沈既白说,“郑总要是查过,应该知道,就是普通人家。“
郑知远的手顿了一下,随即恢复如常,笑道:“沈同学说笑了。普通人家,可养不出你这样的眼界。“
“眼界谈不上。“沈既白说,“就是开小店,看得多,想得多。“
郑知远盯着他看了几秒,忽然话锋一转:“沈同学,我这个人,惜才。上次钱副理去谈收购,是我考虑不周——太急了,吓着你了。这样,我们换个方式:郑氏入股'一叶知秋',不控股,只占三成,店还是你管,品牌还是你的。我们出钱出资源,帮你一年开十家店。“
“十家店?“沈既白说,“郑总大手笔。“
“小意思。“郑知远说,“以你的能力,加上郑氏的资源,一年十家,两年五十家,都不是问题。到时候,你就是江州茶饮的少帅。“
“郑总,“沈既白放下茶杯,看着他的眼睛,“我这个人,喜欢慢慢走。十家店,一年开完,店是店,人是人,都跟不上。到时候,牌子是大了,茶却不行了——那不是我想要的。“
“哦?“郑知远挑眉,“那沈同学想要什么?“
“想要一家一家把店开好。“沈既白说,“茶这东西,急不得。火候到了,香自然就出来了。“
包间里安静了一会儿。郑知远脸上那层温和的笑意,慢慢淡了下去。
“沈同学,年轻人有志气,是好事。“他说,“但也要看清形势。江州茶饮市场,郑氏迟早要做透。到时候,你这个小店,就是大海里的一条船——“他顿了顿,“风浪来了,能不能活,可就不是你说了算的了。“
“郑总说得对。“沈既白说,“风浪来了,船小,反而好调头。“
郑知远眯起眼睛,看了他很久,忽然笑了:“好,沈既白,我记住你了。那我们就——各凭本事。“
“各凭本事。“沈既白站起身,“多谢郑总的茶。“
他走到门口,郑知远的声音忽然从身后传来:“沈既白——你是江州人?“
“是。“沈既白说,“土生土长。“
“那你泡茶的手艺,跟谁学的?“郑知远问,“看着不像这个年纪该有的火候。“
沈既白脚步顿了顿:“我外公。“
郑知远没再说话。沈既白走出茶室,门在身后轻轻合上。他站在走廊里,呼出一口气。
这一局,不算输,也不算赢。郑知远试了他的底,他也试了郑知远的底——这个人,聪明、耐心、懂分寸,话说到一半就收,从不把牌打尽。比上辈子那些只会砸钱的对手,高了不止一个段位。
他走进电梯,看着楼层数字一点点下降,忽然想起外公说过的话:“生意场上,最怕的不是对手狠,是对手比你沉得住气。“
郑知远沉得住气,他也沉得住。那就看谁先沉不住。
电梯门打开,他走出去,手机震了一下。是马骁发来的消息:“沈哥!郑总请你喝茶的事,传疯了!现在好多人问我你是不是富二代!我该咋说?“
沈既白回了一条:“说我是穷学生,靠自己开店。“
“他们不信啊!“马骁秒回。
“不信就不信。“沈既白打完字,把手机揣回兜里,“反正我信。“
他知道,从今天起,郑知远正式把他当成了对手。而这场“茶局“,也让他看清了一件事:郑知远这个人,比上辈子那些只会吃喝玩乐的纨绔,难对付得多。
但他不怕。他手里的牌虽然少,可他记得,后面几年的路,该怎么走。
他走出郑氏大厦,天已经擦黑了。江州的晚风灌进领口,有点冷,他却走得很稳。
郑知远想看他慌,他就偏不慌;想看他贪,他就偏不贪。这世上,能让对手最难受的,不是打得你死我活,而是你按自己的节奏过日子,让对手只能干着急。
一叶知秋,急不得。他沈既白,也急不得。
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