第36章 会说话，不等于乱说话

    挨了那一顿说，小军第二天整个人都蔫了些。

    平时一到道口，他最先窜出去招呼，今天却老老实实站在桌边，嘴像被线缝住了。有人过来，他先看一眼李享知，等对方开口，自己才跟着递东西。小龙瞥了他一眼，故意刺一句：“你哑了？”

    小军闷声道：“我怕一张嘴又惹祸。”

    李享知听见了，没笑，也没立刻安慰，只把人叫到身边：“怕不是坏事。可也不能因为怕，就什么都不敢说。你这张嘴，收住不是为了让你哑，是为了让你知道什么时候说、怎么说。”

    “那我要是再说错呢？”小军低声问。

    “说错了我再给你掰。”李享知看着他，“可你不能因为怕错，就啥都不学。”

    “那你要是当着人面说我呢？”小军还是有点别扭。

    “真到了那一步，说明你又把话走死了。”李享知把他肩膀按了按，“可今天我先教你怎么别走死。”

    话音刚落，机会就来了。

    来了个爱占便宜的老头，前几日也买过两回，次次都得多磨半天。他拿起一包花生掂了掂，皱着眉：“这一包轻吧？你再给我添一把。”

    小军下意识想回一句“都这个量”，话到嘴边又卡住了。他看着爹，李享知却没动，只朝他抬了下下巴：“你来。”

    这一下，小军心口都跳快了。

    他犹豫了一瞬，还是硬着头皮上前：“爷，你看，这一包都按这个手量装的。你要觉得少，我给你换一包新的，你当面看；可不能白添，不然别人看见，也都这么要。”

    那老头哼了一声：“你们做生意的，嘴都精。”

    小军本能想顶一句“你占便宜的手更精”，好在忍住了，只继续往下说：“你常来，我给你挑颗粒匀的，不让你吃亏。可规矩不能乱。今天给你多添，明天别人也来添，最后我家这一锅就都成了添出来的。”

    这话说得不算圆，却比前一天稳太多。老头还想磨，小军干脆把袋口重新打开，当着他面换了一包颗粒更齐整的：“这包给你。你要还嫌轻，那我也只能按价退你，不敢乱添。”

    老头瞅了两眼，嘟囔归嘟囔，钱到底还是掏了。

    人一走，小军这才悄悄舒了口气，手心都热了。刚才那几句话，他每一句都在往回拽自己那股想逞口舌的劲。原来分寸不是让人吃亏，是让人别把话走死。

    李享知趁着空，低声补了一句：“看见没？你不是非得顺着人，也不是非得顶着人。你把规矩说清，再给他台阶，他下得来，这事就成了。”

    “可我刚才还是想顶他。”小军小声嘀咕。

    “想顶正常。”李享知回得很快，“谁让你年纪小，火还直。可你得学会把那口火压住，换成能用的话。你不是少说一句，是把一句废气，换成一句有用的。”

    没过多久，又来了个嘴碎的年轻人，拿着瓜子挑半天，嘴里直说：“你家东西倒是香，就是贵一分。”

    小军这回更明显感觉到，旧习惯又要往上蹿。换以前，他多半会先来一句“嫌贵别买”。可现在话到嘴边，他先想起了爹昨晚那句：赢一口舌头，不算赢生意。

    于是他咧嘴笑了下：“贵那一分，买的是少踩两家摊子。你要图省腿，就拿；你要图便宜，前头还有。”

    那年轻人原本就是顺嘴挑，听见这句反倒乐了：“你这话倒新鲜。”

    “不新鲜。”小军挠了挠脑袋，“就是实话。你往前再走一圈，天热，嘴也干。到时候说不定还得转回来。”

    这句一说，那年轻人真买了，还顺手带了包馓子。小军收钱时，胸口那股闷了一天的劲终于顺了点。他忽然发现，话收半寸，不等于自己就没劲了，反倒能把原本要顶起来的场子稳住。

    后头又来了个熟客，平时最爱跟小军逗两句，今天一看他收着劲，故意笑问：“咋了，挨爹收拾了？”

    小军张口就想顺势贫回去，话到半路又刹住，改成：“收拾倒没收拾，就是叫我别吵着你们买东西。”

    那熟客哈哈一笑，伸手点了点他：“这回就比前两天顺耳。”

    小军一听，心里更明白了。原来别人不是不喜欢他说话，是不喜欢他那种抢在前头、把场子顶歪的说法。

    李享知趁着空，又当场拆给他看。遇见难缠客，先给台阶；遇见爱占便宜的，先把规矩说直，再给他留面子；遇见熟客，可以亲一点，但亲不是没边。还专门指给他看卖豆浆老头是怎么开口收尾的，卖票小贩是怎么先看人再说话的。小军起初还觉得这些弯弯绕绕烦，听到后头却慢慢明白，嘴活和嘴轻浮，中间真就只差这半寸。

    下午又来个熟客，跟小军开玩笑，说他今天怎么不跟前两天似的满场乱窜了。小军张嘴就想贫一句，话到半截，又收住了，改成：“今天我站稳点，省得你们嫌我吵。”

    对方哈哈一乐：“这就对了。会说话，不是非得句句抢在前头。”

    卖豆浆的老头在旁边看了半晌，忍不住笑：“你家这小的，今天稳当了。”

    小军耳根一热，转头去看爹。李享知只应了一声：“记住，会说话，不等于乱说话。你嘴活，是本事；嘴没把门，就是祸。”

    收摊回去的路上，小军走得比平时慢，像是在心里一遍遍回今天那几句。他终于有点懂了，爹不是要把他这张嘴掐死，是想让这张嘴以后真能替家里挣钱，而不是替自己痛快。

    回到家后，李享知没急着忙别的，又把今天几个客人拿出来重讲一遍：哪个是嘴上占便宜，哪个是心里没底，哪个只是图顺耳。小军听到后头，竟自己能接出两句：“爱占便宜的，先把规矩说死；只会嘴碎的，别跟他认真；熟客能亲，但不能飘。”

    李享知看着他，难得点了点头：“这就对了。你要学的不是忍着不说，是先看准，再开口。”

    小军这回没再顶嘴，低低“嗯”了一声。声音小，却是真听进去了。这个小儿子往后还是会活络，会招人喜欢，可从今天开始，他终于知道该往回收半寸了。等这一点收住，后头他的嘴就不只是招笑，还能招财。