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谭老板沉默了十几秒。量摆在那儿。五百条一口吞，后头还有长期两个字吊着。薄利跑量，这笔账算得过来。
“行。”
他站起身，走到角落的裁剪台前，从挂钩上拽下一条半成品，拿剪子手起刀落裁了个样。
“先打十条样品给你带回去。你在北边验了货，满意了打电话过来，我立刻排产。十五天出货。”
张韬起身，伸出手。
两只手握了一下。
孙昊在旁边一直没插嘴。从起订量谈到五金配件，从面料克重谈到码数分配。
每一个环节张韬张口就来，数据精准到个位数，连谭老板的反驳都被压得死死的。
跟韬哥混这些日子，他以为自己多少摸到了点门道。
今天才发现，连门在哪儿都没找着。
谈完正事，谭老板热络了不少，一拍大腿，非拉着两人去吃饭。
三人走进街角一家烧腊店，窄小的铺面，头顶吊着几只白炽灯泡。
半扇烧鹅挂在橱窗里，皮烤得焦红发亮，油脂还在往下淌。
切了半只烧鹅，一碟白切鸡，一盘炒芥兰。
三瓶珠江啤酒咬开瓶盖，白沫子涌出来，顺着瓶壁往下淌。
孙昊夹了块烧鹅塞进嘴里，烫得龇牙咧嘴，含混不清地竖了个大拇指。
谭老板咂了口酒，拿瓶底在桌面上磕了两下。
“张老板，你刚才说北边贸易，是走口岸还是走别的路子？”
张韬说道。
“口岸。行情不错。”
谭老板把那半口酒咽下去，盯着张韬看了两秒。
眼前这个年轻人，能从北方跑到顺德来，一张嘴把面料克重、水洗工艺说得比他这个干了二十年的老裁缝还门清，绝不是小打小闹的角色。
更关键的是，这人砍价砍得狠，但不赖账、不扯皮，条件一旦谈定，当场拍板，没有半句废话。
这种客户，十年未必碰上一个。
谭老板放下酒瓶，身子往前探了两寸。
“张老板，我跟你说句掏心窝子的话。”
“这条街上四十多家厂，一半以上在吃老本。靠广交会的订单撑着，量一年不如一年。我这厂子，设备新，工人手艺过硬，就是缺稳定的大客户。”
他拿瓶口点了点张韬的方向。
“你这买卖要是真能跑通，往后我的货，优先供你。”
张韬搁下筷子，拿纸巾擦了擦嘴。
“谭老板，不瞒你说，这是条长线。”
“以后你产能上来了，有多少我要多少。”
谭老板端着酒瓶的手顿了一下。
做了二十年服装，听过的大话能绕顺德三圈，但这人说这话时的口吻，跟吹牛的不一样。
不是许诺，是通知。
谭老板仰头把最后一口酒灌进去。
“行。明早你到厂里来，合同当面签。”
饭后，谭老板把两人一路送到招待所门口。
临分手拍了拍张韬的胳膊，没说多余的话，转身走了。
招待所的房间六块钱一晚，水泥地，铁架床。
孙昊把笔记本摊在床板上，钢笔帽拔开，从第一页翻起。
“电子表，基础款七百只，八块五一只。中端五百只，均价十五。高端三百只只，三十二……”
张韬蹲在对面的床沿上，手指跟着笔记本上的数字一项一项往下点。
“牛仔裤五百条，十四块五。运费……”
两人把电子表和牛仔裤的清单从头到尾对了一遍，又把铁路快运的运费、包装费、从省城到口岸的陆运成本逐项加上去。
总数落在纸面上的时候，孙昊的笔停了。
两样货加起来，这一趟的采购总额快顶上前三趟的利润总和了。
孙昊搓了搓膝盖，嘴巴张了两回才挤出一句。
“哥，咱这一下子把钱全砸进去了，会不会太猛了？万一哪个环节卡壳……”
张韬把笔记本合上，扔回孙昊怀里。
“不猛怎么赚大钱。”
“我们是在跟时间赛跑。口子就开了这么大，等满大街都是倒爷的时候，这碗饭就不好端了。”
孙昊抱着笔记本躺下去，盯着天花板没吭声。
半分钟后翻了个身，把本子塞进枕头底下。
“行，听你的。”
次日一早。
顺达制衣厂，谭老板的办公室。
合同摊在铁皮桌上，两页纸，手写加油印，条款列了十二项。
张韬拉过椅子坐下，一条一条往下看。
品名、数量、面料规格、交货期，这些跟昨天口头谈的一致，没动手脚。
指尖停在第九条。
付款方式：签订合同时一次性付清全部货款。
张韬从兜里拔出钢笔，笔帽拧开，在这行字旁边画了一道横杠。
“这条改一下。签合同付三成定金，验货合格付四成，发货后付尾款。”
谭老板正端着搪瓷杯吹茶沫子，一口热气噎在嗓子眼里。
“张老板，这个……”
“我这边排产就得先垫料钱、垫人工，你只付三成，我拿什么开工？行规都是预付全款的。”
张韬没抬头，笔帽在指间转了半圈。
“谭老板。”
“我以后长期拿货。你不会想为了一个付款方式，丢掉一个大客户吧。”
谭老板嘴巴张了一下，又合上。
办公室里安静了四五秒。
谭老板把搪瓷杯往旁边一推，从抽屉里翻出一支红色圆珠笔，在第九条上划了个叉，旁边重新写了一行字。
“三成、四成、三成。写死在合同里。”
他搁下笔，冲张韬努了努嘴。
“你倒是把我吃得死死的。”
张韬没客气。接过笔，在签名栏落了字。
两人各执一份，合同敲定。
出了厂门，张韬在街角的邮电所拍了封电报给陈经理，再次确认电子表的排产日期和发货时间。回执上写得清楚，十天出货，铁路快运直发省城。
一切妥当。
当晚，两人挤上了北上的绿皮火车。
省城。
张韬拎着包直奔城西货场。
赵老四正蹲在他那辆解放卡车底下拧螺丝，半截身子钻在车底，只露出两条腿。
“四哥。”
“嗯？”赵老四从车底滑出来，满脸黑油，拿破布胡乱擦了两把。
“帮我腾两个仓库位，这趟货量大。”
赵老四手里的扳手停了。
“两个？”
他站起身，上下打量了张韬一圈。
“你小子，这生意越做越大了？上回还一个车斗就装完，现在要占两个仓位？”
张韬没接茬，只递了根烟过去。
赵老四叼上，凑过来借火。
吸了一口，吐出白雾，搓着手嘿嘿笑。
“有机会带带哥呗。”
张韬替他点上火，弹了弹烟灰。
“好说。说不定过不久咱们就有合作的机会。”
赵老四一拍大腿，乐得褶子都舒展开了。
仓库的事当场定下。
赵老四拍着胸脯打了包票，位置最里头那两间，带锁，旁人进不去。
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