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“陈老板，我想告诉你一件事。”“什么事？”
“林文龙找过我。”
“我知道。你不是拒绝了吗？”
“拒绝了。但他又来找我了。这次开出的条件更好。”
“什么条件？”
“第一，龙腾集团投资五千万，跟金海渔业合资建一个新公司。
金海渔业占百分之五十一的股份，龙腾占百分之四十九。
第二，龙腾集团提供技术、管理、市场渠道。第三，金大刚继续当总经理。”
陈屿沉默了一会儿。
“金老板，你答应了？”
“没有。我在犹豫。”
“犹豫什么？”
“答应了，金海渔业就能做大。但我不喜欢林文龙这个人。
他太强势了，跟他合作，迟早会被他吃掉。”
“那你来找我，是想听我的意见？”
“对。陈老板，你虽然是我的竞争对手，但你是个明白人。我想听听你的看法。”
陈屿想了想。
“金老板，我的看法很简单——不要跟林文龙合作。”
“为什么？”
“第一，林文龙是外来人，他的目的不是帮你做大，而是利用你进入大陆市场。
等他站稳了脚跟，就会把你踢开。
第二，合资公司的股份，你占百分之五十一，他占百分之四十九。
听起来是你控股，但技术、管理、渠道都是他的，你只是一个空壳。
第三，林文龙这个人，野心很大。他要的是控制整个大陆的水产市场，不是跟你合作。”
金大刚沉默了很久。
“陈老板，你说得对。我不跟他合作了。”
“但你拒绝了，他还会找别人。”
“谁？”
“省城还有几家水产企业，规模虽然不大，但加起来也不小。他可能会一家一家地收买。”
“那咱们怎么办？”
“联合起来。远航、金海，再加上其他几家，组成一个联盟，共同对抗龙腾。”
“联盟？怎么联盟？”
“统一价格。不能让龙腾利用价格优势各个击破。
联合采购。大家一起买饲料、买设备，降低成本。”
金大刚想了想，“这个主意不错。但谁当头？”
“不需要头。大家平等，有事商量着办。”
“那利润怎么分配？”
“各自的利润各自拿。联盟不涉及利润分配。”
金大刚点了点头，“好。我同意。”
五月初，陈屿和金大刚牵头，在省城召开了一次水产企业座谈会。
参加的有省城的八家水产企业，包括远航、金海、另外六家中小规模的企业。
陈屿在会上讲了林文龙和龙腾集团的野心，以及组建联盟的必要性。
“各位老板，林文龙是马来西亚的富豪，身家超过五十亿。
他要在大陆建十个基地，总投资十个亿。
他的目的不是跟咱们竞争，而是把咱们全部吃掉。”
“咱们怎么办？”一个老板问。
“联合起来。”陈屿说。
“咱们八家企业，虽然规模不大，但加起来也有五千亩基地、两万吨产能。
联合起来，就是一股不可忽视的力量。”
“怎么联合？”
“第一，统一价格。罗非鱼的市场价现在是两块八，咱们不能低于这个价卖。谁降价，就是跟联盟作对。
第二，共享信息。谁发现龙腾的动向，就告诉其他人。
第三，联合采购。大家一起买饲料、买设备，降低成本。
第四，互相支持。谁遇到困难，其他人要帮忙。”
“这个联盟谁当头？”另一个老板问。
“不需要头。”陈屿说，“大家平等，有事商量着办。每个月开一次会，讨论联盟的事。”
老板们商量了一会儿，都同意了。
水产联盟正式成立。
八家企业，总基地面积五千五百亩，总产能两万两千吨。
虽然比不上龙腾集团的十万吨，但也是一股不小的力量。
金大刚会后对陈屿说：“陈老板，你这个联盟的主意不错。但能持续多久？”
“看大家了。”陈屿说，“如果大家都守规矩，能持续很久。如果有人不守规矩，很快就散了。”
“你不怕有人不守规矩？”
“怕。但做生意就是这样，要冒风险。”
五月中旬，陈海接到了一个电话。
是深圳的一家贸易公司打来的，说香港市场对活鱼的需求很大，想找大陆的供应商。
“哥，香港市场，是个好机会。”陈海说。
“香港市场对活鱼的质量要求很高，而且价格比大陆高。”
“什么价格？”
“每公斤活鱼，香港卖五块到六块。大陆才两块八。”
“差价这么大？”
“对。因为香港不产鱼，全靠进口。活鱼从大陆运过去，加上运费、关税，价格就上去了。”
“咱们能做吗？”
“能做。但需要办理出口手续，还要有专门的运输车辆。”
陈屿想了想。
“做。你联系那家贸易公司，看看他们有什么要求。”
陈海联系了深圳的贸易公司。
那家公司叫“深港贸易”，专门做大陆到香港的活鱼生意。
他们的经理姓赵，叫赵国强，四十多岁，很干练。
“陈老板，香港市场对活鱼的需求很大。每天要几十吨。如果你们能供应，我可以帮你们出口。”
“需要什么条件？”
“第一，活鱼的质量要好。不能有病，不能有伤。
第二，运输要及时。活鱼从基地到香港，不能超过十二个小时。
第三，价格要合理。”
“这些条件，远航都能满足。”
“那好。你先发一批样品过来，我看看质量。”
陈屿让林建国挑选了一百斤活鱼，用专门的运输车送到深圳。
赵国强看了看鱼，很满意。
“陈老板，鱼的质量不错。价格呢？”
“每公斤五块。”
“太贵了。香港市场的批发价是五块五，你卖五块，加上运费、关税，我就没利润了。”
“那你说多少？”
“四块五。”
陈屿想了想。
四块五，比大陆市场高一块七，比香港市场低一块。
利润空间还是有的。
“四块五可以。但合同期要长。”
“多长？”
“三年。”
“好。”
双方签了合同，远航每个月供应香港市场十万斤活鱼，价格每公斤四块五，合同期三年。
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