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林婉仪脸上的笑容僵了一下，眼神黯淡了一瞬，像是有什么不愿提起的往事被人无意间触碰到了。她沉默了几秒，伸手拿起茶几上的茶杯喝了一口水，放下杯子的时候手指微微发抖，但声音还算平稳。
“是我那个酒鬼父亲，小时候喝醉了就拿皮带打我。这条疤是十三岁那年留下的，他在院子里追着我打，皮带扣抽在后背上，皮开肉绽，血流了一地。邻居听到哭声报了警，警察来了把他带走了，可这条疤留下来了，再也没消掉。”
说着说着，林婉仪的语气变得轻描淡写，像是在讲一件发生在别人身上的事，咧嘴一笑道：“这事儿都过去十几年了，你要是不提，我都快忘了。”
王大壮看着她，心里涌起一股说不清的心疼。
他见过周兰香后背那道被荆棘划出的伤疤可那些都是意外，是不得已。
林婉仪后背的这道疤，是她亲生父亲用皮带扣抽出来的。
一个才十几岁的女孩被自己的父亲追着打，皮带扣落在后背上，她该有多疼？该有多害怕？
“林姐……”王大壮的声音放得很轻很柔，“我这款护肤品叫美人诱惑，主打功效就是祛疤美白。刚才你脱衣服的时候我注意到了你后背的疤，如果你不介意的话，我现在就可以帮你试用一下。保证几个疗程过后，药到病除。”
林婉仪看着他手里的那瓶淡绿色液体，表情从惊讶变成了怀疑。
她伸出手指碰了碰玻璃瓶的瓶壁，指尖感受到冰凉的触感。
“大壮，你不是在逗姐开心吧？我这疤跟了我十几年了，去医院看过，医生说太深了，激光都去不掉，你这小小一瓶东西，能管用？”
“林姐，我还能骗你不成？”王大壮把瓶盖拧开，倒了一点在手心里，液体是凉的，在手心里晕开一小片淡绿色的水渍，“你先试试，要是不管用，以后你说什么就是什么。”
林婉仪看着王大壮笃定的眼神，犹豫了一下，然后站起身来，转过身去。
她把真丝衬衫从肩头褪了下来，只穿着黑色的蕾丝内衣，背对着王大壮。
屋内的光线落在她光裸的后背上，那道疤痕从肩胛骨下方一直延伸到腰际，暗红色，微微凸起，像一条蜈蚣趴在她白皙的皮肤上。
王大壮站起来走到她身后，伸出手指沾了药液，轻轻涂抹在疤痕上。
药液凉丝丝的，涂在皮肤上清清凉凉。
他的指尖在林婉仪后背上游走，从疤痕的最上端到最下端，一道一道地涂抹，指腹的触感从粗糙的疤痕组织到光滑的健康皮肤，每一次划过都能感觉到那道疤痕的凹凸不平。
林婉仪闭上眼睛，后背微微绷紧又慢慢放松，声音很轻，带着一种压抑了很久的小心翼翼道：“大壮，这疤是不是很丑？”
王大壮收回手，把瓶盖拧好放在茶几上，看着她的后背安慰道：“林姐，一点都不丑。而且现在有我在，保证给你治好。”
林婉仪没有转身，也没有穿衣服，就那么背对着王大壮站着，肩膀微微颤了一下，像是在忍住什么情绪。
十分钟过去了。
王大壮拿起手机，调出相机，对着林婉仪的后背拍了一张照片，然后把手机递给她。
林婉仪接过手机低头看，目光落在屏幕上那片光裸的后背上，瞳孔慢慢放大，嘴巴微微张开，眼睛里的光从疑惑变成了不可置信，最后是一种近乎狂喜的激动。
那道跟了她十几年的疤痕，每次洗澡时候都会忍不住去看，所以十分清楚这道疤痕有多么狰狞，可现在，伤疤的颜色貌似变淡了。
不是光线的问题，不是角度的问题，是真的变淡了。
暗红色的疤痕变成了浅粉色，凸起的组织变平了，边缘模糊了，跟周围的皮肤之间的界限不再那么分明。
如果不是知道那道疤痕原本的样子，她甚至以为那只是一条被蚊子叮过之后留下的红印。
“大壮，这……”林婉仪转过身来看着王大壮，眼睛浮现一抹泪光，声音都在发抖道：“这……确定我不是在做梦？”
“林姐，我很确定你不是在做梦。”王大壮微微一笑，然后从她手里拿过手机，又拍了一张照片，两张照片放在一起对比。
疤痕的变化一目了然，不需要任何解释，眼睛就能看得出来。
他把手机还给林婉仪，语气温和道：“林姐，你这道疤痕比较深，一次效果有限，估摸着再用个三四次，就能完全消掉了。到时候不说婴儿肌肤吧，至少不会再像现在这样明显。”
林婉仪低着头看着手机屏幕上那两张对比照片，看了很久，抬起头看着王大壮，目光里有惊叹，有感激，还有一种女人看男人时特有的的崇拜。
“大壮，你到底是怎么做到的？你是种果子的，怎么还会做护肤品？这配方是你自己研究的？”
王大壮笑了笑，没有正面回答这个问题，只是说了一句“算是吧”，然后把话题岔开了。
林婉仪知道每个人身上都有秘密，也不追问，目光落在那瓶淡绿色的液体上，表情变得认真起来。
“大壮，你这护肤品叫什么名字？”
“美人诱惑。”王大壮说出这个名字的时候嘴角微微翘了一下，带着几分得意，“我自己起的。”
林婉仪念了一遍，嘴角慢慢弯了起来，眼睛里带着一种欣赏道：“美人诱惑……这个名字起得好。好听，好记，还有意境，比市面上那些什么‘奇迹精华’‘青春密码’‘逆龄秘钥’强多了。接地气，不装，一听就知道是干什么的。”
王大壮被她夸得有些不好意思，挠了头笑了笑。
他走过去帮林婉仪把衬衫从拿起来披在她肩上，语气从玩笑变成了认真。
“林姐，这次来除了送货之外，其实主要就是想跟你谈个合作。我想把美人诱惑放在半山水山庄里卖。你们山庄接待的都是有钱人，消费能力强，对生活品质要求高，而且在山庄里消费本身就带有一种信任感——他们相信你们筛选过的产品不会差。”
林婉仪拢了拢披在肩上的衬衫，靠在落地窗边，阳光从她身后照过来，把她的轮廓镀上了一层金色的光晕。
她抱着手臂，听得很认真，眉头微微皱着。
“大壮，你这个想法很好，但这件事我一个人说了不算，需要跟公司报备。毕竟这是山庄的渠道，卖给客户的每一件东西都要经过公司审核，出了质量问题要负责任，私自销售的话，公司知道了会找麻烦，甚至可能打官司。”
王大壮点了点头，表示理解道：“林姐，这个我理解。只要林姐肯帮忙牵线搭桥，该走的程序走，该签的合同签。利润方面，咱们三七分，林姐拿三成，怎么样？”
林婉仪没有接话，而是问了一个更关键的问题。
“大壮，你这美人诱惑，打算卖多少钱一瓶？”
王大壮在心里盘算了一下。
一瓶一百毫升，成本几乎可以忽略不计——松香草是山上摘的，不花钱。
另外八味中药材虽然要买，但分摊到每一瓶上也就几块钱，而最大的成本是他的灵气和时间。
他想了想，伸出一只手，五指张开。
“五千。”
林婉仪张了张嘴，表情有些意外。
“五千块一瓶，一百毫升？”她拿起茶几上那瓶美人诱惑在手里转了转，仔细观察道：“大壮，你这定价可不低。”
“林姐，你觉得贵？”王大壮靠在沙发上，双手抱胸，嘴角带着笑。
林婉仪低头看了看自己后背上那道已经淡了很多的疤痕，又看了看手里那瓶淡绿色的液体，摇了摇头，把瓶子放回茶几上，声音笃带着认真道：“倒不是贵，你这东西的效果，我心里有数。五千块去掉一条十几年的疤痕，对那些有钱的女人来说，跟白捡的一样。”
王大壮听了这话，心里一动。
“林姐，美人诱惑不单单只是祛疤，还具有美颜，祛痘，去黑斑，去鱼尾纹，去妊娠纹等效果，另外全身都可以涂抹，脸上身上都行，没有任何副作用。”
林婉仪听后眼睛亮了。
她坐在沙发的扶手上，身体微微前倾，目光灼灼地看着王大壮，语速比刚才快了不少，像一个商人看到了一个巨大的商机在眼前展开。
“大壮，你要是这么说的话，五千块我都觉得便宜了。市面上那些大牌护肤品，一瓶精华液卖到三五千的比比皆是，效果怎么样呢？用了跟没用差不多，买的就是个心理安慰。你这个东西，真刀真枪的效果摆在这里，卖五千块太保守了。”
王大壮愣了一下。
他对护肤品市场一窍不通，所有的定价都是凭感觉拍的。
五千块一瓶本来还担心会不会太贵，没想到林婉仪说太便宜了。
“林姐，那你觉得卖多少合适？”王大壮心里一动，带着期待询问道。
林婉仪手里转着那瓶淡绿色的液体，玻璃瓶在指间缓缓旋转，一边思考着王大壮的问题。
“大壮。”不多时，她停下手中的动作，抬起头看着王大壮，语气认真道：“我觉得暂时定价五千块是可行的。这个价格不算低，但也不算高得离谱，正好卡在一个不上不下的位置。太低了人家觉得便宜没好货，太高了又超出了普通消费者的心理预期。五千块，对那些有钱的女人来说，也就是一瓶精华液的钱，买回去试试，效果好就继续买，效果不好就当买个教训，不痛不痒。”
顿了顿，林婉仪把瓶子放在茶几上，继续解释道：“而且这个价格留了足够的调整空间。如果市场反响好，供不应求，我们可以慢慢往上调，六千、八千、一万，一步一个台阶，每次涨价都有市场数据支撑，消费者也能接受。如果反响不如预期，也可以往下调，四千、三千，甚至做活动搞促销，灵活得很。做生意不能把路走死了，得给自己留后路。”
王大壮靠在沙发上，双手抱胸，听得很认真。
他不完全懂这些商业上的门道，但林婉仪说的每一个字他都听进去了，而且觉得有道理。
她是做运营总监的人，天天跟市场、跟客户、跟数据打交道，对消费者心理的把握比他这个种地的农民强了不知道多少倍。
“林姐，那就按你说的办。”他咧嘴一笑，语气轻快道：“我这瓶美人诱惑就留在你这里，你自己也可以用，也可以分装成小样给客人试用。先在你山庄里推广，等反响好了我再批量生产。”
林婉仪点了点头，拿起茶几上的美人诱惑放进抽屉里，又把抽屉锁好，钥匙放进包里。
做完这些，她转过身来看着王大壮，嘴角微微弯了一下，作出承诺道：“大壮，这件事交给姐，你放心。”
“行，那林姐就拜托你了，时候不早了，我也不打扰你工作。”王大壮说着站起身来，离开了办公室。
林婉仪送他到门口，伸手拦了一辆出租车，等到王大壮上车后便叮嘱了一句：“大壮，路上小心，到家了给姐发个消息。”
“好。”王大壮应了一声，车子便行驶离开。
王大壮也对司机报了药堂的地址，也是当地比较大的中医药堂。
司机是个五十多岁的胖男人，话多得很，一路上从天气聊到菜价，从菜价聊到他儿子考上了县里的重点高中，王大壮有一搭没一搭地应着，脑子里想的是美人诱惑的配方。
松香草好办，山上有的是，出一块钱让狗蛋他们去摘，几十斤也就几十块钱。
可那八味中药材不行，得去药堂买。
他之前买过一次，量不大，花了百来块钱。
现在要批量生产了，用量是之前的几十倍上百倍，这笔钱省不了。
好在美人诱惑的利润足够大，所以倒也不怕用好材料制作。
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