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（今天有两章~）一九九〇年十一月十四日，星期三。
大阪，北浜。
住友银行大阪本店融资部的传真机，是从上午九点零六分开始响的。
最先走过去的是一名入行三年的年轻职员。他原本以为又是住友化学那边送来的补正材料，手里还夹着昨晚刚刚整理好的《外汇头寸复核表》。
昨天安井常务那铁青的脸色他现在都记得一清二楚，今天总不可能还有更糟的事发生吧？
可等他撕下热敏纸，看清抬头时，手指却在纸边停了一下。
【住友金属株式会社秘书室】
他下意识往正文第一行看去。
【关于对韩国浦项钢铁出口业务相关单据预审之通知】
年轻职员的后背微微僵住。
金额栏写得很清楚。
七百四十万美元。
一笔住友金属对韩国浦项的钢材出口业务。
通知全文只有一页，格式规整且措辞克制。
【鉴于近期海外结算业务中存在船期、信用证条件及外汇交割时点之风险，为确保交易履行稳定性，本社已委托西园寺商事大阪办公室对相关出口单据进行外部单据预审及信用证条件复核。】
【本通知仅为风险分散安排之事务性抄送，不影响贵行作为主往来银行之既有业务关系。】
年轻职员看着“事务性抄送”五个字，整个人都僵住了。
喂喂喂……不是吧？
资料正本没有送来。
什么商业发票、装箱单，还是什么信用证草案，或是买方银行往来电文，全都没有送来。
住友银行大阪本店收到的，只是一份通知副本。
换句话说，住友金属并没有来请求融资部审查。
他们只是告诉住友银行一声。
Oi！这件事，我已经交给别人看了！
年轻职员拿着传真纸，快步走向常务室。
九点十一分，安井拿到了第一份通知。
他没有立刻说话。
办公室里只剩下纸张被翻动的轻响。
年轻职员站在桌前，双手贴在裤缝边，连呼吸都放轻了。
安井把那一页传真看完，又从头看了一遍。
到第二遍时，他的视线在“外部单据预审”“风险分散安排”“事务性抄送”三组词上停留了很久。
这些词都很干净。
干净到挑不出任何毛病。
住友金属没有说住友银行失职，没有说大阪本店故意拖延，也没有说要切断主银行关系。他们甚至在最后一句里保留了住友银行的体面。
可是，体面有时候比指责更刺人。
指责意味着还有争辩的余地。
体面意味着对方已经不打算跟你争了。
他将传真纸平放在桌面上。
“梅场到了没有？”
年轻职员立刻回答：“已经通知了，副部长正在从外汇管理课过来。”
安井没有再说话。
出乎意料的，这次他反而没什么感觉了，就连生气都提不上劲。
对方的体量太大了，不仅资金充足，出身也无可挑剔。
自己这边呢？伊藤万的烂账就不说了，本家还要在身后背刺。
哦，对了，对方还有政界的牌没打呢，自己这边就先扛不住了……
这是一场注定会输的博弈。
……
上午十点三十二分，第二台传真机响了。
这一次，融资部几名职员几乎同时抬起头。
负责收件的女职员走到传真机旁，撕下纸张，只看了一眼，脸色便变了。
【住友电工株式会社秘书室】
【关于新加坡电缆出口业务相关信用证软条款审查之通知】
金额四百一十万美元。
正文里使用的词依旧克制。
【本社已委托西园寺商事就该笔业务之信用证软条款、保险条款对应关系及备用通知行路径进行外部确认。】
【相关安排系基于交易安全及船期稳定性之风险分散措施，谨此抄送贵行。】
备用通知行路径。
梅场站在传真机前，看着这几个字，脸上的肌肉微微抽动了一下。
住友电工这句话写得比住友金属更狠。
他们不仅把单据送去给西园寺商事预审，还在确认备用通知行路径。
这意味着如果住友银行继续用“技术性复核”卡住信用证通知或押汇流程，住友电工随时可以把业务从住友银行的通道里摘出去，转向花旗、DBS、汇丰，甚至其他外资银行。
是的，他们没有公开决裂。
他们只是给每一笔业务多备了一条路而已。
梅场忽然想起几天前安井说过的那个词。
洪水。
水从来不是撞开一扇门才进来的。
它先从门缝里渗进来。
然后是墙角。
然后是地板。
等人终于低头看见水面时，整栋房子早就湿透了。
下午一点零七分，第三份通知送到。
【住友轻金属工业株式会社秘书室】
金额一百九十万美元。
业务内容是铝材加工设备采购。
【本社已委托西园寺商事进行进口设备付款条件、开证路径及装运文件预审。相关资料正本暂由本社外贸管理部保管，贵行如需事务性确认，可另行联系本社秘书室。】
这一次，融资部里没有人说话。
连最年轻的职员都看懂了。
住友轻金属把门关得更严。
他们直接选择让正本都不进融资部。
“如需确认，联系秘书室。”
这代表着这些业务已经从普通融资流程，已经被抬进了社长室与本家法务部共同盯着的层级。
梅场拿着第三份传真走进安井办公室时，安井正在看上午收到的两份通知。
桌面上，三张热敏纸并排摆开。
住友金属。
住友电工。
住友轻金属。
加上已经走通的住友化学。
四家制造业，全部动了。
或者说，是全部以“不合作”的方式背叛了他们。
安井抬头看向梅场。
“资料正本呢？”
梅场声音很低。
“没有进来。”
“外贸管理部呢？”
“住友金属那边说，预审期间正本暂不外借。住友电工表示，信用证草案正在外部核对。住友轻金属让我们联系秘书室。”
安井的手指慢慢按在桌面上。
“伊藤万那边，还能撑多久。”
梅场没有接话。
安井盯着那三份传真，忽然长长地呼出了一口气。
“嘛，算了。听天由命吧……”
……
大阪市中央区本町四丁目。
第二美原大楼四层。
上午九点之后，401室里的六台传真机几乎没有停过。
最靠窗的一台负责接收住友金属材料，旁边一台接住友电工，第三台接住友轻金属。剩下三台分别连着东京本部、花旗东京支店以及新加坡方面的外资银行窗口。
纸张从出纸口不断吐出来。
热敏纸的气味弥漫在空气中，在并不大的办公室里压出一种让人头皮发紧的忙碌感。
永田站在办公区中央。
他今天没有穿外套，白衬衫袖口卷到小臂，领带夹被取下来放在了桌角。
他的面前是一块临时搬来的白板，上面用黑色油性笔写着六条线。
【信用证条件】
【保险】
【提单及船公司背书】
【外汇敞口】
【真实贸易核验】
【外资银行联络】
每一条线下面，都挂着人名与截止时间。
“住友金属，浦项，七百四十万美元。”永田拿起第一叠传真纸，直接递给左侧一名头发花白的男人，“佐伯先生，先看软条款。尤其是买方的检验证书、装船前质量确认、以及付款触发条件。”
“明白。”
佐伯以前是安宅产业钢材部的信用证主管。三个月前，他还在大阪站前的职业介绍所排队。
今天，他坐回桌前，拿起红笔，只用了四分钟就在第一份信用证草案上圈出两处问题。
“买方保留装船后十个营业日内追加质量异议的权利。”佐伯没有抬头，“这个不能接受，等于给对方留了拒付口子。改成以第三方检验证书为准，异议不影响即期付款。”
永田点头。
“写进修正意见。”
他转身把第二叠纸交给另一名中年女人。
“堀口女士，麻烦处理一下住友电工这批新加坡电缆的单据。”
“记得重点检查保险条款，确认保险责任的起算点与装船港之间有没有漏洞”
堀口推了推眼镜。
她曾经在一家破产的中坚商社负责东南亚电缆贸易保险。后来公司在总量规制后倒闭，她的名字也跟着从所有人的通讯录里消失了。
她翻了三页，停在保险单据栏。
“保险起算点写的是离厂。”她声音很快，“但提单装船港是神户。中间陆运段没有明确承保，万一出险，买方银行有理由要求补充说明。”
“处理方案？”
“让保险公司出扩展批单，覆盖离厂至装船港。今天下午三点前就能拿到传真。”
永田在白板上写下时间。
【住友电工/保险批单/15:00】
第三张桌上，一名矮胖男人正在打电话。
他姓大桥，原先在丸菱物产做船务。公司破产那天，他亲手把办公室里最后一台传真机关掉。
现在，他把电话夹在肩膀和耳朵之间，一边翻船公司代理名录，一边用铅笔在纸上划线。
“新加坡代理可以签。”他对着听筒说，“但背书页要把实际承运人与签发代理关系写完整。不要只盖代理章，银行会挑。”
他挂断电话，扭头喊道：“永田先生，住友金属那批钢材如果从神户走，船公司代理可以配合改签发地，但需要今天五点前确认舱位。”
“记上。”
另一侧，两名年轻些的职员正把住友轻金属的设备采购合同拆成付款节点。
其中一人来自曾经的关西中坚机械商社，专做德国设备进口。他看着德方报价单，眉头皱了一下。
“预付款比例太高了。百分之三十预付，百分之六十见装船文件，百分之十验收后付。这对买方不利。”
“建议？”
“预付款需要降到百分之十五，余款拆成见提单付款和安装验收付款。至少要加履约保函。”
永田听完，又转身在白板上写下：
【住友轻金属/付款条件重谈/履约保函】
办公室里没有多余的声音。
这些曾经被银行总量规制和商社倒闭潮丢出体系的人，只是重新坐回桌前，用红笔、电话、传真和几十年踩过的坑，把一笔笔快要被拖死的交易拆开、修正、接上。
上午十一点四十六分，第一份对照表生成。
【住友化学马来西亚原料采购案：结算流程技术复核对照表】
表格分为五栏。
【住友银行退件理由】
【西园寺商事修正意见】
【实际开证银行确认时间】
【因延迟造成之商业损失估算】
【是否存在无合理依据之技术性复核】
永田拿起那张表，逐栏看完。
住友银行退件理由：提单签发地与合同管辖条款不一致。
西园寺商事修正意见：改由船公司新加坡代理签发，并补充代理关系说明。
实际确认时间：十一月七日，DBS新加坡登记完成。
延迟损失估算：供应商暂停装船通知一次，潜在舱位变更费用及违约风险另计。
最后一栏。
【存在进一步核查必要。】
永田把表格放下。
“副本三份。”
旁边的职员立刻起身。
“住友本家法务部一份，对应企业秘书室一份，东京本部一份。”
永田补了一句。
“涉及潜在损害赔偿的，封存一份给外部律师。不要夹在普通业务档案里。”
“是。”
下午两点二十五分，住友金属的第一份预审意见完成。
下午三点零八分，住友电工保险批单传真到达。
下午四点二十二分，住友轻金属德方设备供应商回复，可以讨论履约保函替代部分预付款。
到下午五点前，第二美原大楼401室已经完成了三份初步对照表、十一项单据修正、四通外资银行路径确认，以及两份待律师备查的损失估算封存件。
洪水在肆虐。
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