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虽然自以为已准备充足,但张旭昊连续两个问题都没回答好,现场气氛难免有些凝滞。主持人敏锐地注意到,原本似乎颇有兴趣的杨副校长,在听完两位教授的犀利点评后,此刻热情已消退大半,并无意再发言。
她便将目光投向看起来始终饶有兴致的朱笑虎,直接点名:“有请朱总来点评一下吧?”
朱笑虎身体前倾,双手交叠放在桌上,开口便直奔本质:“我不关心你怎么送外卖,我只关心三件事。”
“第一,市场天花板——你目前只瞄准高校市场,学生消费能力有限且寒暑假是空窗期,这个故事想象空间还不够大。”
“第二,网络效应——你的平台,是用户增长驱动餐馆入驻,还是餐馆丰富反过来吸引用户?这决定了你的增长飞轮能否真正转起来,以及能转多快。”
“第三,也是最实际的,你需要多少钱?打算怎么花?如果我此刻就给你一百万美金,你第一件事是拿去开拓新的校园,还是优先搭建你刚提到尚在计划中的网站?”
听完朱笑虎的点评,耿直的嘴角浮现出一丝极淡的笑意,不由得自言自语:“老朱还是这么犀利,一开口就拔到战略层——他眼里只有赛道和回报率。”
这番话飘入马春梅耳中,让她心头猛地一跳。
此刻她才恍然意识到,这个被她认为是“装逼”和“狂妄”的耿直,恐怕不是信口开河,而是真正的“胸有丘壑”。
一个念头迅速在她那功利性极强的脑海中形成。
她当机立断,立刻用手肘捅了捅夹在中间的牛保国,半是命令半是催促道:“保国,来,我们俩换个座位。”
“啊?现在?”牛保国一愣,但见马春梅已经半站起身,只得迷迷糊糊地挪到了右边的空位上。
台上,张旭昊被朱笑虎的连环三问打得有些懵,但“一百万美金”这个极具诱惑力的数字,又让他血液加速。
他不确定朱笑虎只是在假设,还是真的有投资意向,激动地回应:“朱……朱总,我们……我们认为高校市场本身就非常庞大。如有一百万美金,我们会主要用于扩张魔都其他校区,同时加快团队建设和技术……技术上的投入。”
他回答得有些凌乱,说完后,目光带着忐忑与期待,望向朱笑虎。
老辣的朱笑虎并未表现出满意或失望,只对他报以一个鼓励式的微笑,语气诚恳地说道:“坦率讲,你的宣讲展示,我只能给50分;刚才的临场回答,分数可能更低。”
“但——”他话锋一转,“你这个项目所切入的赛道和需求本身,在我看来,有70分的潜力。我们可以下来再详细聊一聊。”
“哇哦——!”
台下顿时响起一片混合着惊讶、羡慕与兴奋的喧哗,不少观众甚至小声欢呼起来。
“校内的比赛项目,竟然还能被风投看中?!”前排一个懂行的学生惊呼道。
“昊哥牛X!”张旭昊的联合创始人康佳,也意识到了机会,忍不住用力鼓掌。
“我的天,被那个评委看中了?就等于半只脚踏进金砂江了啊!”后排有观众羡慕地议论着。
而最受震撼、又带着兴奋的,莫过于刚刚换到耿直身边的马春梅。
朱笑虎的点评,竟然第三次精准印证了耿直事前的判断!
如果说猜中一位评委的关注点是运气,猜中两位或许是巧合,那么连续三位,且包括金什么江的投资人,就绝对是真本事了。
马春梅心思急转:这个耿直,或许能成为自己破局的关键!
“耿……耿直同学,刚才……对不起啊。”在显而易见的利益面前,马春梅的道歉来得迅速而直接。
耿直随意地摆了摆手,一副“根本没当回事”的模样。
见他似乎并未放在心上,马春梅心中一喜,忙趁热打铁急问道:“耿直,你觉得,咱们的项目能……打多少分?”
这是她第一次使用了“咱”的称呼。
耿直转过头,看着她写满紧张与期待的眼睛,语气平淡道:“单说项目方案本身,也就二三十分吧。至于你能讲成多少分,我就不确定了。”
他根本不记得马春梅项目的具体内容了,但这不妨碍他故意给出一个打击她的低分。
“二……二三十分?!”马春梅如遭晴天霹雳,心脏猛地一沉,仿佛坠入冰窟。
知道自己的项目的分数会低,但没想到低得如此离谱……她脸色瞬间变得苍白。
交大安泰经管学院是她孜孜以求的梦想,为了这次能加分,她耗费了无数精力、财力,自以为准备充分。这个分数,她根本无法接受!
更何况,评委苟教授很可能是未来复试时的面试官之一。若这次路演搞砸了,在教授心里留下糟糕印象,岂不是弄巧成拙,反而成了复试时的减分项?
早知道这条路这么难走,评委这么毒舌,她打死也不会搞什么创业路演啊!现在真是骑虎难下……
悔恨与恐慌交织,一个强烈的念头在她脑中盘旋:要不要现在就找个借口,直接向主办方申请退赛?弃权总比上台丢人现眼、留下黑历史要强吧?
就在她心乱如麻,几乎要被沮丧淹没之际,耿直接下来那句话,像一道光,瞬间照亮了她灰暗的心绪。
“不过,”耿直用一种看起来颇为“耿直”的表情看着她,缓缓开口,“或许,我可以试着帮帮你,让宣讲的分数拉到八十分以上。”
“真的?!耿直你……你太好了!”听闻有希望拿到八十分,马春梅激动得几乎要从椅子上弹起来。
“叫俺老乡来没错吧!”旁边的牛保国与有荣焉,得意地挺了挺胸,“耿直这人,坦率正直,人如其名!”
绝处逢生的马春梅此刻顾不上理会牛保国,只是朝着耿直连连点头,脸上堆满笑容,附和着:“没错没错,人如其名,人如其名!”
“先把你的路演PPT发给我看看。”耿直没有废话,直接切入正题。
“好,好!我这就用QQ发你!”马春梅如蒙大赦,连忙捧起自己的笔记本电脑,手忙脚乱地操作起来。
耿直也从随身的背包里,掏出了他那台厚重的华硕K40笔记本,准备接收文件。
然而,就在这个节骨眼上,两人却同时傻了眼。
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