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随后他就在山南市主要的几个卖衣服的地方逛了逛，发现确实有很多店铺也开始卖牛仔裤了；古月服饰现在产量严重不足，自然不会找代理商，而且看料子和版型，也能看出来，跟他们的还是区别很大的；
顾衡也问了几家的价格，发现他们卖的比古月服饰的牛仔裤要便宜的多；
当顾衡回去将这个消息告知林月几人的时候；
几人顿时慌了；
“可恶，这不是盗版我们的衣服吗？他们怎么能这样！”
项心很生气，打抱不平的说道；
“没办法，服装行业技术门槛确实比较低，我们生意这么火爆，有人仿制也是正常的！”
顾衡开口说道；
“那怎么办？这样下去，我们的生意不就都被抢走了吗？”
林月也是一脸的担忧；
“要不？我们也降价？”
听到林月的话，顾衡摇了摇头；
“降价治标不治本，我们降了，他们也会跟着降，我看了他们的布料，成本肯定比我们要低，所以拼价格，我们没有优势！”
“那怎么办？难道我们就眼睁睁看着他们把我们的生意抢走吗？”
听到顾衡的话，林月几人更加担心了，项武更是已经坐不住；
皱着眉头站了起来，来回踱着步；
这时顾衡却笑着说道；
“所以，我们不降价，我们涨价！”
听到顾衡不合常理的话，林月几人顿时呆住了；
“不降价反而涨价！那不是更没有人来买我们的衣服了！”
项心有些担忧的说出了自己的想法；
顾衡却是摇了摇头，继续说道；
“我们不是单纯的涨价，而是有策略的涨价，一共有三个策略！”
听到顾衡的话，林月几人顿时竖起耳朵仔细听起来；
“这第一个策略，就是强调品牌性！”
“品牌性？”
几人疑惑；
“所谓品牌性，就是要在大众的心里，烙印下对我们品牌的印象，市场上出现劣质的仿品，对我们来说，反而是一个可以将古月服饰跟质量好、高端、耐用等名词绑在一起的机会！”
听到这里，几人依旧不太理解，紧皱着眉头思索，想要尽量跟上顾衡的思维；
“所以，我们在这个时候非但不能降价，反而还要涨价，但涨价的同时，我们要把古月服饰的名号打出去！”
说到这里，顾衡看向了林月；
“媳妇，我之前设计的商标你还记得吧？”
“记得，我那还留着手稿呢！”
林月听到顾衡的问题，立马回答道；
“好，那从今开始，我们所有成品的衣服，都要加一道工序，那就是在上面缝制上我们的商标和古月两个字！”
听到顾衡的话，林月眼前一亮，这样的话，大家就能知道哪些是古月服饰出的衣服了！
“行！”
林月毫不犹豫的答应了；
“好，这是第一条，接下来就是第二条！”
见林月答应，顾衡继续说道；
“这第二条，就是我们后面准备推出限量版衣服！”
“限量版？”
项武项心两兄妹异口同声的复述了出来；
“对，限量版，后面我会设计几款特殊款式的牛仔裤，到时候这些款式，我们会设定产量，卖完之后，就不再生产了！”
听到顾衡的话，林月有些心疼；
“可是那样的话，你的那几个设计，就有些浪费了！”
听到林月的话，顾衡笑着拉起了林月的手；
“放心吧，不会浪费的，而且我们以后还要不断推出限量款，这个的目的就是让大家知道，我们古服饰的衣服，是很珍贵的，要是错过了，这辈子可能都穿不到了！”
听到这，几人顿时明白过来了，如果是这样，那他们推出限量款的时候，大家还不挤破头都想买一件！
顾衡停顿了一会儿，见几人似乎有些明白过来了，才继续说道；
“这第三个策略，就是推出会员制！”
“会员制？”
面对又一个陌生的词语，林月几人又一次的不理解了；
“这会员制呢，就是让顾客花钱成为我们的会员，当然，这钱不是白花的，凡是成为我们会员的顾客，购买我们的衣服会有折扣，对于限量款的衣服，也有优先购买的权限，甚至给他们专门定制衣服，这就是会员制！”
顾衡给几人简单的介绍了一下会员制的概念；
几人虽然理解了，但却还是有些犹豫；
“会有人花钱买我们的会员吗？”
林月有些犹豫的问道；
“当然不是所有人都会买，会员制只是针对一部分顾客的，我们成立会员制的原因，就是让这部分优质的顾客，享受到更好的服务，得到更多人的羡慕，这样他们的内心就会得到满足，就会在我们这买更多的衣服！”
听到顾衡的话，项心不由得感慨起来；
“怎么我们卖个衣服，还搞的神神叨叨的，还研究起顾客的内心来了！”
“哈哈，毕竟我们卖衣服，是属于服务业，让客户满意才是我们最大的成功，这些你们以后就知道了！”
随着顾衡的三条策略说完，林月几人虽然不是完全理解，也不知道这些到底有没有用；
但还是照着顾衡的话执行了；
毕竟顾衡的话，从来就没有错过！
就这样，几人从第二天开始，就分头行动，开始为这三条策略准备；
顾衡去设计限量款式的衣服，林月去跟几位厉害的女工，讨论如何才能保证绣商标的效率和难仿制性！
这也是顾衡交代的，商标的工艺必须复杂，这样才能更加体现出古月服饰的逼格，也能尽可能的防止市场上有人仿制！
同时，她们也要尽可能找到更快能绣上商标的办法，保证一件衣服的制作时间不会太长！
而项武和项心这边，则是开始在店里卖衣服的同时，推销他们的会员制；
按照顾衡的意思，刚开始只是跟顾客介绍会员制这个东西，不强求；
不过就算是这样在项武和项心的介绍下，还是有不少古月服饰的忠诚顾客选择了办理会员；
要知道为了凸显逼格，他们定的会员费，是一个名额66块钱；
可不便宜！
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