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“是这样,我们领导看了你们提供的衣服样板,对你们的做工以及布料都满意,但是他说我们厂一下订这么多衣服,你们出价四十八元钱一套太贵了。”“四十五元钱一套,我们厂领导说,他可以做主跟你们今天签协议。”
四十五元钱一套,其实是陆白薇唐景海来之前定的底价。
但是,谈判不能很快答应下来。
不然人家会觉得吃亏了。
唐景海与孙经理周旋:“四十五一套价格太低了,这样,如果你们厂子能一下订一千套衣服,我做主四十六元钱一套。”
“价钱又降两元,足以可见我们的诚意。”
唐景海客气的冲孙经理说话:“我们给了诚意,我也想看看贵厂的诚意。”
能在糖厂管后勤的人,也不简单。
孙经理没有被唐景海的话影响,笑着周旋。
“唐经理,实话跟你说,四十六元钱是我们厂领导给的最高价了,并且我们之前说的是五百套,现在又多加了五百套,难道价格上你不能优惠一点?”
“还说这是你的诚意,你这话,我可不信哦!”
唐景海一脸为难:“孙经理,这我也做不了主,我们服装公司的底价也是四十六一套,订多少都是四十六一套。”
“价钱再低,我们赚不到钱了,我们薇蔓服饰也要进布料付店租人工,付加工费这些不是。”
“唐经理,你这么说的话,我们糖厂也有我们糖厂的难处。”
“咱们就别说车轱辘话了,直接说吧,一千套工服,四十五一套的价钱,你们做不做?”
“没有人做亏本生意,量大你们肯定有得赚,赚多赚少的问题。”
孙经理给唐景海压力:“你就说做不做吧,不做的话,我们去找别的服装厂合作,也不是非得选择你们不可。”
孙经理说这话,还看了陆白薇一眼。
“单子做不做?”
“做吧!”
陆白薇像是很无奈的样子:“孙经理,您怎么猜出来的?”
“还用猜嘛,我在报纸上看过你的采访,唐经理也给看过薇蔓服饰提供的证明材料,服装公司是你开的,这不难猜。”
“唐经理说话的时候,一直看你,你是主事有话语权那个,这不就猜到了。”
陆白薇表示佩服:“果然是能干糖厂后勤主任的人,孙经理,你太能干了,我很佩服。”
“是我该佩服你。”
“你以京都大学学生的身份,干了第一个个体经济食味记,现在政策放开,又开了服装公司,年纪轻轻走到这个地步,连我们厂领导都表示佩服。”
“原来我们糖厂是有自己合作做工服的服装厂,但是现在政策要支持经济发展,不管合作的公司是什么资质,厂领导说那就看合作对象能给我们带来什么效益,能不能替公司省钱。”
“所以,这才有了我们糖厂这次跟你们服装公司的合作。”
陆白薇起身跟孙经理握手:“领导虽然这么决定的,但如果没有孙经理你从中周旋,我们这种小服装公司,还入不了糖厂的眼。”
“这次能谈成合作,感谢孙经理您的帮忙,有空的话,您到食味记来吃饭,我请你吃卤菜,吃麻辣兔。”
两人聊得很投契,陆白薇问:“那今天能签合同了吗?”
“能,我这就去拟合同,趁着厂领导在,找他们签字。”
跟孙经理相聊甚欢,自然一套流程走下来合作谈成了。
只是合同上注明,一个月的交货日期,如果违约了无法交货,薇蔓服饰按无法交货的部分,赔偿订工服两倍的钱。
唐景海认为没什么问题,因为他们县城服装厂的合作,合同也是这么写的。
凭陆白薇上辈子做过服装的经验,这个条款也在正常赔付范围。
在总赔付额九万元那行停顿一下,陆白薇签名盖上公章,与糖厂的合作算是正式达成。
“陆同志有魄力,薇蔓服饰刚成立,我以为你会被赔偿金额吓到。”
陆白薇笑着回应:“孙经理谬赞了,只有薇蔓服饰能有担当有底气,才有资格跟贵厂达成合作。”
“孙经理,合作愉快!”
“陆同志,合作愉快!”
高风险永远是配合着高回报的。
陆白薇唐景海提前预算过,以四十五元的价格拿下合同,糖厂这单生意能做下来,利润可以达到两万元。
毕竟唐景海干过采购工作,怎么批量拿布料压价这个渠道他很熟悉。
更何况,糖厂单子的利润只是一个开始,有跟糖厂合作的经验,拿这个合作案例,以后她和唐景海才能敲开其它工厂合作的大门。
从糖厂接到单子回来,陆白薇跟唐景海一路展望未来,准备大干一场的时候,回到薇蔓服饰铺子,她被迎头浇了一捧凉水。
“舅妈,我们回来了。”
回到薇蔓服饰,陆白薇在店门口喊了一声。
迎出来的李蔓,朝她眨眨眼睛,往店里划出的贵宾待客区域努努嘴。
陆白薇跨进店里,顺着她的视线,看到了一位不速之客。
赵兰快顶不住了。
她现在一头雾水。
也是在一次重要的场合,赵兰见过陆部长夫人张雨岚一回,知道她出身在显赫的那个张家,又嫁给了门当户对的陆部长。
还以为这位光临店里,是来买衣服。
没想到她是来找薇薇的,说有重要事情跟陆白薇谈。
她让宋荷帮忙沏了茶端上来,这位静静坐在待客的桌前喝茶,也不说话,身上的气场给人一种压迫感。
赵兰有试着旁敲侧击问她来找陆白薇有什么事儿。
张雨岚不说什么事,要跟当事人谈,看着像是来找麻烦的。
虽说贺家在军区大院也有地位,也不好得罪张家这种在掌管钱资部门任职的,这个陆部长夫人一副来兴师问罪的模样,赵兰替陆白薇悬着心。
好在赵兰感觉被张雨岚的气场压得透不过气来时,陆白薇跟唐景海回来了。
听到动静,在优雅品茶的张雨岚起身。
“陆同学,我们又见面了。”
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