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和沃尔玛采购谈判的日子就在第二天,大家都赶时间,所以在稍微寒暄了一会儿之后,就直接进入了正题。会议室内,双方相对而坐,杜川将样品拿出来说道:“这些是我们提供的样品,质量绝佳,且价格便宜,你们可以先看一下。”
李元听到杜川这么说,都感觉脸上似乎有些热,杜川这真的是敢说啊。
沃尔玛超市的采购主管叫做亨利克,将手中的样品递给边上的人,同时也在不断的商讨着。
亨利克知道这次过来,肯定是要签订一份合同的,但怎么签,签多少,那就是他的事情了。
毕竟墨水集团在沃尔玛只是一个小股东罢了,想要干涉沃尔玛内部的事情还是有些困难的。
要不是怀特的地位在那边,或许这次来的都不是亨利克。
稍微看了一下,亨利克的心中也是稍微松了口气,倒不是因为质量什么的,而是因为款式。
这些款式确实是比较不错,看上去有些符合当下美国消费者的审美,不是他想象中的那样。
这样一来,即便是采购回去,也没人会说什么,这就是正常采购流程。
想了想,亨利克直接说道:“你们的产品看上去确实还可以,不过这质量就有些一般了。”
这话听的李元心中一紧,但杜川却是面不改色,“这质量绝对没问题,这一点你们完全可以相信我们。”
“另外,我们这可是请了欧洲知名设计师专门设计的,不仅有着独特的设计理念,还有着东西方融合的文化特色。”
“相信就凭借这一点,我们的服装就完全值得你们采购。”
说到最后,杜川语气加重道:“另外,最主要的是,我们便宜!”
原本亨利克是有些不以为意的,这服装设计确实算是有些水平,但也只限于此了。
这些都是正常水平罢了。
不过说到价格的时候,亨利克就来了精神。
“能够有多便宜?”亨利克问道。
杜川说道:“一件T恤,只要七美元!”
亨利克道:“是最终的售价吗?”
杜川似乎被他的话弄笑了,“先生,你是在开玩笑吗,就凭借我们的款式以及质量,怎么可能是最终售价,肯定是给你们的采购价。”
最后杜川还露出了一副你们占便宜的表情。
亨利克对此不置可否,说道:“这个价格我们无法接受,太高了,七美元的采购价,我们需要卖到十五美元才行,但说实话,以你们的产品质量,这样的价格,在市场上完全没有竞争力。”
杜川对此当然不同意,“怎么可能,我们是调查过美国的市场,这样的价格,这样的质量,在美国绝对是独一份。”
不管是不是,反正气势是不能丢的,要不然这谈判就完全被动了,这点东西杜川还是知道的。
边上的李元几个商业部以及对外贸易部的人,都是下意识的为杜川捏了把汗。
他们以前也促成过一些对外贸易,但很多谈判,都是对方做主导,他们这边基本上都是十分被动的。
而像是杜川这样的真的很少,尤其还是服装这样没有什么技术含量的东西。
亨利克自然是不会这么轻易的接受这个价格,他当然明白杜川这肯定是将价格报告了,这就需要谈了。
随后两人展开了激烈的谈判,似乎都没有让步的打算,看的李元他们都想要拉住杜川,让他冷静一下了。
但结果却是让他们大跌眼镜,因为在价格方面推进的十分顺利,没有一怒之下直接走人的场景出现。
其实不管是杜川还是亨利克都明白,这个单子怎么样都是要签的,只是签多签少的问题罢了。
“要是六美元这个价格的话,我们的采购数量不会多,因为我们也需要看你们的产品在市场上的销量。”亨利克拿出了杀手锏。
杜川对此并不着急,“或许有件事情我忘记说了,还记得我刚才说的,我们有着自己独特的设计理念吗?”
亨利克有些不解的看着杜川,这和价格有关系,要只是想要凭借这一点就让自己答应这个价格大规模采购,那是不可能的。
“我们的设计理念就是幸运,或许我也忘记介绍一下我自己了。”杜川说着,就将自己之前中奖的事情说了一下。
亨利克几人面面相觑,这一点他们还真的不知道,不过他们确实是也都听说了这件事情。
因为博彩公司是真的花费了大量资金进行宣传的,直到现在都还在不停的宣传杜川的中奖消息。
而也是因为这个,他们的乐透彩票销量也越来越高了。
只是亨利克还是有些不太明白杜川想要说什么,但他没有急着询问。
杜川道:“既然我们的设计理念是这个,那么我们当然要让消费者都知道这件事情,所以我们也会花费大量的资金去打广告的。”
“到时候相信我们的服装绝对会大卖的,会给贵公司带来很高的利润。”
亨利克闻言心中一动,低头开始思索起杜川的话,要是这样的话,或许还真的有些不同。
这些衣服在品质和款式上确实只能算是一般,同等产品上,六美元的采购价倒是还可以,有着一点竞争力。
但也仅限于此了。
不过要是加上杜川说的事情,以及所说的广告,那么或许还真的可以带来意想不到的效果。
亨利克虽然只是采购主管,但对于销售方面的事情也是非常了解的。
尤其是如果一个产品能够讲好一个故事,那么这个产品的销量潜力就不会差。
这一点亨利克十分清楚。
而现在,杜川所说的就是一个故事,亨利克也不得不承认一点,那就是这个故事很吸引人。
尤其是吸引那些喜欢赌博,喜欢博彩的人,当然,幸运这个卖点,对于任何人都适用,所以要是杜川能够讲好这个故事,那么在产品销售方面,真的是具备很好的条件。
杜川见到他沉思也不着急,慢慢的喝着茶,其实他的底价是五美元,但要是能够多挣一些,他自然不会拒绝。
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