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珍爱网给出了实诚价。这是一个好消息。
最起码,可以拿着它真的和世纪佳缘、百合网抬价了。
不管珍爱网出于什么样的考虑,又在线下有什么样的尝试,另外两家的状况都是大差不差的,毕竟,它们三家没有太多的区别。
这次珍爱网能给出100万的价格,这确实让俞兴大大的松了一口气。
之前那通来自魏佳兰的投资入股电话,她只谈合作方式的改变而没有谈价格,俞兴就觉得她仍旧是在原有的估值基础上来计算,但现在……
应该不用考虑白菜价甩卖了。
砸手里/白菜价/心理价/冤大头价。
俞兴对珍爱网报了个500万,自然是期望能以一个漫天要价的方式拿到更高的价格。
实际上,他目前对公司的心理价位是在200万上下,虽说瑰爱网确实能做到百万营收,但实际上是透支性的在做业务,不少问题也确实如魏佳兰所说的一样。
所以,随着时间距离金融危机越来越近,俞兴考虑着尽量能在9月23日借着互联网大会把公司出手,届时不管到底能不能符合心理预期,都不再继续等了。
100万起步,价高者得,落袋为安。
俞兴没有立即把珍爱网的最新情况通知钟志凌和吕海颖,打算等崔景卫与世纪佳缘面谈之后再说,如果这家同在申城的公司能给出价格,那起步价就再以这个价为基础。
白天的工作依旧忙碌,不管全职还是兼职,瑰爱网的活力确实重新变得让人振奋。
不过,从八月底到9月5号的表现虽然脱离了低谷,但仍然不能与六七月份的毕业季相比较。
毕业季时的产品转化率在10%左右,现在开学季的转化率仅仅只有3%,差别不可谓不大,而这种状况很容易被理解。
与正在校园的大学生谈婚姻,这样的话题终究太过遥远,他们恋爱里的关键词是玩、轻松、快乐、自由,而非更为现实的东西。
俞兴这天晚上在公寓里叼着烟制作PPT,内容是瑰爱网的业务扩展计划,打算从目前的五個城市扩展到未来三个月内的十个城市。
他一会顺畅,一会苦恼。
因为,像校园数据确实都是真实的,可以详细写上团队规模、转化率、工作细节,而社会群体的开拓数据就需要仔细编一编了,但这种编造还需要符合手头上掺了沙子的数据。
俞兴一根接一根,脑子飞快的转动,希望这样的PPT能进一步放大买家眼中的公司价值。
九点四十分,桌上的手机屏幕亮了。
俞兴弹了弹烟灰,瞧见是最近几天没联系的刘琬英。
“喂,英姐?”俞兴把烟放下,喝了口水。
刘琬英打着招呼:“俞老板,还没跑路呢?”
俞兴忍俊不禁:“不仅没跑路,还快到收获时间了。”
刘琬英有些惊奇:“这么快?”
“那可不,今天还有人拎着一袋钱往我办公桌上一推,好家伙,一摞摞的钱,红通通的,看得心里直痒痒。”俞兴描述场景,“虽然没什么声音,但我真的好像听到了钱‘哗啦啦’的声音。”
刘琬英没太明白这种场景的出现。
“人穷志短,见钱眼开,我估摸着今天拿钱砸我的就是这么想的。”俞兴笑道,“整整一百万呢。”
刘琬英明白了。
俞兴见英姐似乎没什么正事,顺着这个话题把这几天的情况介绍了一遍。
八月低谷,各种艰难,九月生机,兼职又带来各种想到与想不到的问题。
俞兴没有舌灿莲花,就是聊了聊让自己惊奇或无奈的情况,但这些来自一线的事倒是让刘琬英听的津津有味。
“行啊,俞老板,你这把公司一卖,再带着你的以人制人和待人以诚,到时候还不是海阔凭鱼跃?”刘琬英笑道。
俞兴想了想,说道:“估计还得再搞个能赚钱的营生,我们准备做做互联网的东西。”
刘琬英听出来意思,愣了两秒:“瑰爱网卖了还不够你亏的钱是吧,到底亏多少?你这创业真是带着镣铐跳舞……”
俞兴没有回答这个问题,而是问道:“那你呢?你不是想在香江买豪宅,你的钱够了?不够的话,不也挺镣铐的?”
刘琬英也没有回答,笑道:“行,怪不得你能跳,伱这心态首先就行。”
“英姐,你有没有考虑过出来创业?”俞兴盖上笔记本,起身出了公寓,边走边说,“虽然你工作的薪酬肯定很高,但有没有考虑过更快的赚钱?”
“赚钱干什么呢?”刘琬英笑道,“我打算存到能提前退休的钱,然后再看看世界,享受享受生活,我现在的工作已经正在一步步接近我的设想。”
俞兴惊讶道:“不在香江买豪宅了?”
“开玩笑的,香江的房子太贵了,把辛辛苦苦赚的钱花在这方面常常让我觉得不值。”刘琬英说道,“但房地产大概还是有上涨的区间,再说吧,反正,我现在这一刻极度向往工作外的自由,这种感觉……你大概不会懂。”
俞兴认真的说道:“我懂。”
刘琬英隔着电话似乎看到了俞老板认真的神色,她安静一会,笑道:“你现在赚钱了,有空请我吃饭。”
俞兴满口答应:“行啊,没问题,虽说还有负债,但赚钱就是为了花的,英姐帮我这么多,别说吃饭,就是满汉全席也没问题。”
“满汉全席太奢侈。”刘琬英笑吟吟的说道,“最近有空请我吃个什么龙虾之类就行。”
俞兴笑道:“好啊,等我们把业务铺到云南,到时候我亲自跑去请英姐吃。”
“我现在正在看着窗户外的东方明珠。”刘琬英大笑道,“就差一只大龙虾了。”
俞兴惊讶:“英姐,你怎么到申城了?”
“工作日常,这个城市结束就飞往下个城市。”刘琬英看酒店外面的夜景,“除非是你们这样的老板,不然,员工不都是工具,哪里有任务就哪里用上工具。”
她又感叹道:“员工是工具,项目是工具,公司也是工具,你这样的创始人不就正急着把工具变现呢。”
俞兴看了眼时间,已经十点了,他回了句:“我希望我的工具价值能高一些,这样才不辜负公司里共同创造价值的伙伴。”
他试探着问道:“龙虾没问题,英姐想吃,我现在就动身,你那边酒店没准就能吃。”
“太晚了,等有空吧。”刘琬英喝了口水,“看周末有没有时间。”
“英姐的这个工具论,嗯,我们接下来也是有异曲同工之妙。”俞兴放弃了快步回去拿身份证备用的冲动,“英姐,真的,周末你要有时间,你看看我们的项目有没有未来,值不值得你来投资一把。”
刘琬英嗤笑道:“我只想吃你一只龙虾,你却想从我口袋里掏投资的钱,你是不是太狠了点?”
“咱见面聊,英姐,给个机会。”俞兴心里活跃起来,“瑰爱网好歹能证明一些我们团队的战斗力。”
刘琬英想了想,这话倒也不假,这个粗糙的团队还是做出来了成绩的。
而且,自己几乎见证了他们的发展。
“英姐,就像你说的,我们准备做互联网行业里的两个工具。”俞兴言之凿凿的说道,“连法人都找好了。”
刘琬英想到瑰爱网的情况,被逗笑了:“又是你师弟?”
“不,这次换了人,英姐,就这样,咱们就定在8号晚上见呗。”俞兴尝试确定时间。
刘琬英想了想,也就答应下来。
俞兴在电话的最后客套道:“英姐这到了申城,你那朋友家的猫就瞧不着了,它们看着是真可爱啊。”
刘琬英:“……”
数秒钟后,她没好气的说道:“可爱可爱,猫当然可爱了!”
俞兴“嗯”了一声:“黑猫和白猫,我还是更喜欢白猫。”
刘琬英咬了咬牙:“为什么?”
俞兴一愣,喜欢还能有什么为什么,喜欢需要理由吗?
他憋了片刻,见英姐没有声音,还在等待自己的回答,只好说道:“因为白猫白,我就喜欢白的。”
刘琬英有一种莫名其妙被调戏的感觉,偏偏,那是自己注意到了照片的不同。
她用最后一句话结束了这通电话:“你可真会说废话。”
俞兴还没来得及道再见就听到了忙音。
他有点茫然的把手机塞进口袋。
莫非,英姐更喜欢黑猫?
就算那样,你有你的喜欢,也不能干涉我的喜欢啊。
俞兴百思不得其解,只能暂且把这归之为精英的小情绪。
工作总是飞来飞去,大概也会累吧。
俞兴把白猫抛在脑后,一个人在河边漫步,思绪重新回到了正事上面。
深夜时分,确实容易感慨。
瑰爱网自六月成立到现在,包括自己在内都为之流了许多汗水,付出很多努力,真就这样卖了还真是……
俞兴只这么一想就露出微笑。
还真是让人想想就高兴啊。
次日,让人更高兴的事情来了。
瑰爱网运营副总监崔景卫致电同城的友商世纪佳缘,成功的在下午就见到了对面的高管,并且准确无误的表达了老板要求的主题。
珍爱网,100万,随时可签。
世纪佳缘倒是没有磨叽,仅仅小小的讨论就把价格往上提了提,愿意为具有成长性的瑰爱网给出120万的价格。
但是,崔景卫也带回了世纪佳缘让人意外的条件。
这个120万的价格包括了对创始团队的要求,如俞兴、钟志凌、吕海颖等人都必须进入世纪佳缘,而且就继续负责瑰爱网业务的开拓。
当然,世纪佳缘也会为这个业务再配备管理和人手。
俞兴对于这样新听到的条件有些意外:“这是连公司带人都要啊,你没还还价?卖艺与卖身,那不得是两个价格?要人的话,怎么还能在120万这个价格上再加吧?”
他忽然想到了体育界里的某种合约,签约费。
“呃,俞总,他们是这样说的,要是你们不一起打包进入世纪佳缘,如果拿了钱又转手再开个相同业务的公司,这笔收购就白费功夫了。”崔景卫认真的说道,“我还价了,没还动。”
俞兴的手指敲着桌面:“收购的时候可以签竞业协议吧,人不用非得加入世纪佳缘吧,哦,崔景卫,你可以去,你家里人不是嫌瑰爱网不靠谱吗?世纪佳缘应该还行了。”
崔景卫默默点头,世纪佳缘的话,确实对家人更有说服力。
俞兴思考了一会,又查了查,但为了确保没问题还是打算咨询专业律师。
他示意崔景卫先回去:“行,崔景卫,这个事辛苦了,你就熬到月底吧。”
崔景卫走了两步,忍不住询问道:“俞总,公司真的要卖吗?”
“公司面临的竞争局势不一样了,好几家都瞄上了咱们的业务,如果能坚持的话,我是愿意的。”俞兴耸了耸肩,“但我认真想了想,我还是得为咱们大家负责,有许多人都是从金陵招的,咱们都是刚踏入社会,没有经验,像上个月,有的市场很低迷,可是,也有的市场表现很好。”
“我想的是,如果有世纪佳缘、珍爱网这种行业里的前辈公司来带我们,业务一定可以发展更好。”
俞兴解释了动机,顺便也透露了公司上个月情况。
崔景卫是知道申城市场的大致情况的,但他不知道其它城市的表现。
公司收购必然会涉及市场和业绩,不过,申城、金陵、临安三个城市都是自己人来做,这个月的京城与羊城会再走走人,力图让数据都能过得去。
崔景卫点点头,接受了这种说法。
他犹豫了下:“俞总,要是公司卖了,你觉得我应不应该继续在世纪佳缘?”
俞兴扔了一支烟给这位从金陵跟来的小组长,耐心的说道:“崔景卫啊,如果真的被收购了,你是以运营副总监的身份进入另外一个公司,不管怎么样,你在新公司也熬一熬,这段履历再出去都相对有竞争力。”
他又笑道:“当然了,什么都是相对的,纸面上的东西是锦上添花,你自己得多学多练,能力是你自己的。”
崔景卫看着老板,真心实意的说道:“俞总,谢谢你。”
“谢谢我把你卖了吗?”俞兴笑了笑。
“嗯……”崔景卫说道,“就是谢谢俞总教了我很多。”
俞兴冲他笑笑,又挥了挥手,继续琢磨来自世纪佳缘的条件。
他思考一会,把这个事用短信发给了刘琬英,先询问这位的意见。
大约半小时,刘琬英回了消息:常见的事,竞业协议可以用来保护收购方,不然,就像你说的,一扭头又成立了个同样业务的公司,收购效果就大大降低了。
她回了第二条:不一定非要你人留在公司,一般协议的时间是可以协商的,最长两年,这个时间里不能从事与他们相竞争的业务。
俞兴看着英姐的短信,思考半晌后问道:如果我诋毁他们呢?合同里会规定这个吗?
刘琬英这次回复的很快:……
俞兴察觉到自己用词不当,解释道:不算诋毁,比如,我在公众场合或者媒体面前谈论行业里的一些负面情况,合同里会要求吗?
刘琬英稍微斟酌后回复:一般不会,你这种情况适用的是治安管理或者反不正当竞争,放心吧。
俞兴觉得挺让自己放心的了。
他这一夜思索许久,忽然想到了筹备劫富济贫时的规划,要掌握主动权,要尽量能自己制造波动。
如果说,买家非要把自己绑进公司……
也行。
内幕内幕,不就得人在里面才能知道么?
以身入局,也未尝不可。
俞兴是把卖公司放在第一位的,而在这之下的其他条件都可以谈。
9月7日,距离金融危机只剩下一周时间。
俞兴早晨醒来的时候看了眼日期,心里着实是沉了一沉,按日子,自己还得回一趟老家,还得安抚一帮亲戚,免得大家情绪都过于激动。
只是,这即将卖公司的钱也不能就那么都给了大家,归根结底,理财的事都是各家自己决定、签字和转钱的。
现在这个阶段,手里的一部分钱只能说可以用来救急,另一部分钱则需要进行财富的再创造。
俞兴沉着心的抵达办公室,刚安排了一阵工作,正打算给钟志凌打电话的时候就见宋宇锋的脸出现在了面前。
“俞总,这搞网站没那么容易啊!”宋宇锋见面就诉苦。
俞兴“哦”了一声:“是吗?原来挣钱不容易啊。”
他这几天都没见到宋宇锋,也没有电话和短信的联络,估摸着这位是兴冲冲的去尝试了,而且,没准还有自己干的心思。
“是,挣钱不容易……”宋宇锋干笑一声,“所以,团结才是力量。”
他见俞总没接腔,认真的说道:“我已经悟了。”
俞兴斜了一眼:“你悟了什么?”
“要敢做狗仔,能做狗仔,会做狗仔!”宋宇锋振振有词。
俞兴皱了皱眉,觉得他有点癫,说了句:“世纪佳缘愿意收购瑰爱网,但要求我加盟过去。”
宋宇锋一惊,俞总要是加盟了世纪佳缘,那他还肯为“那些事”炮轰这个行业么?
他立即劝道:“俞总,你是外来户,他们能真心对你吗?你……你别加入他们啊。”
“我昨天夜里在想这个事,如果我去了这些公司,大概能更清楚行业的情况。”俞兴考虑着说道。
宋宇锋一喜,俞总真是不忘初心啊!
他煞有介事的点点头:“俞总,有道理,应该加入,这叫深入敌后。”
俞兴叹了口气,规劝道:“锋哥,你是要当狗仔,不是要当狗,注意人品。”
宋宇锋嘿然,自己不是要当普通的狗仔,是要当职场大狗仔!
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