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郭老师半晌没说话。他万没想到，张远的说法与他的想法背道而驰。
他和他老婆都是“聪明人”，尤其语言工作者，嘴皮子利索。
背地里早就商量好了十几套说词。
张远怎么反应，他们怎么应对，全都想好了。
面上，只有郭老师和他谈，但王慧一直在附近偷听。
若到了尴尬或者针锋相对之时，她便会出现。
实在不行，双膝一软跪地说情也是后备方案。
嫂子跪小叔子，郭老师再一气一哭，你总不好再咄咄逼人吧。
可费尽心机准备的应对预案，全都白费了。
以至于门帘后边的王慧都呆住了。
卖？
还有这好事……不对！
他不会要狮子大开口吧！
哦，我懂了。
张远身边的郭老师和他老婆差不多时候反应过来，于是，带着试探性的口吻问道。
“你想卖？”
“对，出售我手上的德远社股分。”张远很肯定的回道。
“卖给谁？”郭老师夹着小心。
他怕张远先斩后奏，已经将股份卖给了别人。
若是没有和自己商量便这么做，那可遭了。
尤其卖给强势的资本，或是自己的敌人，同行，那更遭了！
“卖给谁都可以，但我们是亲师兄弟，您又是班社的创始人。”
“肥水不流外人田，当然是先考虑您。”张远很诚恳的答道。
我能卖给谁？
现在德远社关门停业，正是估值最低的时候，我若是卖，未必有人买。
多少人都认为郭老师这回死定了。
就算有人买，肯定也会狠狠压价。
不少投资人，尤其是搞风投的的套路是。
先和你说的好好的，不停和你交往，拍胸脯保证自己看好你，画饼说打算投多少钱。
可就是没有一点落到实际。
等你陷入低谷，资金困难时，这位便近水楼台先得月，一改之前的和善面孔，狮子大开口，用很少的钱夺走你大部分的股权。
之前和你套近乎，完全是为了掌握的你的具体动向和经济情况，顺便提前阻拦别的他投资人。
甚至某些投资人还会故意给你上强度，让你陷入困境后，他再出手。
这些手段都不算缺德，只能算正常套路。
我这时候公开售卖德远社股份，不得被一帮狼当猪宰？
所以他打从一开始的规划，就是将股份卖给郭老师。
这叫物归原主。
“你如果愿意，我可以将部分股权卖给您，您就当回收了。”张远翘起二郎腿，稳稳的说到。
不对吧？
郭老师当即面露喜色，但不出一秒就皱起眉头。
还有这好事？
我求都求不来，想想就犯愁的事，他主动提出来？
事出反常必有妖！
他到底想做什么？
郭老师愈发小心起来，他又想到了一种可能。
不会是诓我吧？
“我当然愿意回购，只是不知道，你打算要以什么价格卖给我？”郭老师把注意力转移到了钱上。
是想从我这边捞一笔，当做这次办事，处理问题的报酬。
还是……
这位又翻了一重，想到更深一层。
他知道张远的能力和智力不会干傻事，便觉得对方打算唬他。
莫非卖股份是假，想开个天价吓唬我。
最次也能逼的我以后很长一段时间不提回收股份的事，算是预判了我的预判。
或者开天价，我不同意后，他便反过来用这天价为筹码，让我卖股份给他？
张远只见到郭老师眼珠子滴溜溜的转。
好似在思考，也没敢吵他。
思考啥呢？
张远完全不知道对方在纠结什么。
“您乐意吗？”
“啊？”
“我说，您乐意买股份吗？”张远重问了遍。
“当然乐意。”
“那好，按照如今德远社的年收入，再算上未来潜力。”
“我觉得，给个一亿的估值算合理。”
听到一个亿，郭老师抽了口凉气。
可不少！
明明听到团队估值高，应该高兴的，但此时却犯愁。
“我总共掌握了50%的股份，这次打算出让20%的股份。”
“也就是作价2000万。”
“您觉得这价格如何？”
郭老师算了算，刚买完房子不久，还在还贷款。
前几年又买下了师傅侯耀文的房子。
再加上最近停业，手头很紧。
这两千万一口气拿出来，几乎不可能，除非抵押全部房产。
莫非真如我所想，是打算拿这个价格唬我？
有句话叫真诚才是必杀技。
无论对方如何思考，张远巍然不动。
因为他没有埋任何语言和思维陷阱，只是实话实说。
他就是打算卖股份，这是一笔交易。
因为两者的心里落差，导致对方怎么都觉得有问题。
尤其是张远说出下一句话后。
“我知道您最近经济压力不小。”
“如果一时间拿不出来这笔钱的话，我们可以签一份分期付款的协议。”
“您分五年，甚至十年支付都可以，我俩的关系，不收您利息。”
郭德罡：……
这位的脑子快烧了！
平时自诩聪明人，徒弟们一撅屁股，他就知道对方要拉什么屎。
可在张远面前却一脸懵逼。
郭老师此时就和看到四渡赤水操作的老蒋一样。
他要干什么？
分期，还不要利息，算上相声社的年增长率，那不和白送一样？
会有人做这种“赔本买卖”。
张远的态度，将他的一切猜想彻底推翻，连渣都不剩。
他已经完全跟不上张远的思路了，甚至生出了深深的恐惧。
因为未知才是恐惧之源。
“真的？”
“当然，君子一言，驷马难追，不打诳语。”
看着张远无比肯定的神情，郭老师再三考虑后，问出了那句话。
“那么，代价究竟是什么？”
……
张远与郭老师聊完后，并未回家，而是去了一趟帝都的TZ区。
这里的一条小路旁，坐落着开心麻花的办公室和排练场地。
现在的开心麻花，类似06年左右的相声社，已经冒头，在行业内有了些小名气。
不过也只是些小名气，买的出票，周末能坐满了，平时演出能坐8，9成。
一年能干大几十场，单位的员工总数，从管理到服务，再到艺人，也有了几十号。
早已不是当年那落魄样，只能猫在学校剧场中还没人看的惨样。
早几年，张远花了百十来万，买下了7成股份。
那时候团队老板张晨和于凯都快饿急眼了，外加田有良这位合伙人要跑路，才让他得了这机会。
弱小时，加入才能获得更多筹码，张远就和其他投资人一样。
“贵客到，好久不见。”名义上的总经理张晨特来迎接他。
“是啊，好久不见。”这些年来，张远对此团队一直采用放养策略。
除了每年让舒唱来收账时，基本不会关心，也很少露面。
这只团队还在“养”这个阶段，成长阶段自己不必过度关注，打鸡血可以成长更快，但也会揠苗助长。
得结合大环境来看，此时舞台剧市场不咋地，观众更爱看电影。
就像相声剧场。
不是相声火了，是郭德罡火了。
除了德远社外，别说卖满了，能盈利的曲艺团队都是少之又少，大多是靠国家补贴活着。
在张远眼中，这些团队都是“骗”补助的。
可不养着又不行，国家不给钱，一大堆文化传承立即就会断。
至少开心麻花现在是盈利的，而且还不少。
唱唱早就和自己提过，最好管管这团队。
因为账目有问题！
按理说，自己占7成股份，就该拿7成收益，可团队每年的可分红的收益都非常少。
与演出场次和票务情况明显对不上。
做账嘛，有的是办法。
张远让舒唱别管，没事的，自己心里有数。
那么，今天他就亲自来管了！
先溜了圈，观察下排练现场。
尽是些自己不认得的面孔。
同时这些生面孔也都频频转头看向他。
不少人都撞到了其他人身上。
早听说单位有位股东是大明星，从来没见过。
呐，今天你就见到啦！
“腾哥。”张远径直走向排练室内。
“喊啥哥啊，喊的我怪不好意思的。”沈藤眯眼笑着。
这会儿的他还白嫩，未离“军艺校草”这个称号太远。
不光他白嫩。
“来，我给你介绍，咱们团队的新成员。”
“这位是马俪。”
“你好。”张远与对方握手。
马俪，字冬梅。
我看马老师也是眉清目秀，颇有姿色呢。
马老师可是正经中戏科班出身，一路从事舞台剧表演的高手。
07年与加入开心麻花的闫飞，彭大魔这俩王牌制作人合作，之后便常常与沈藤一块出演。
直到今年，她才因为新戏《乌龙山伯爵》而正式加入这个团队。
然后她和腾哥二人就成了喜剧界的“黄金搭档”。
谁来都不行，这俩常年在舞台上打磨出的默契，堪比郭于二人。
这二人年轻时样貌都不差，肯定比普通人强多了。
只是走喜剧路线，样貌好反而是弱点，所以二位的长相也都逐渐谐星化。
这二位非常客气，聊的很愉快，张远约他们有时间去自家吃饭，交往。
不过经理张晨就比较鸡贼了。
见他来，心里便咯噔一下。
动了动脑子，就开始打提前量。
“我们租下了西四羊肉胡同的地质礼堂剧场。”
“打算将那边当做舞台总部。”
“之后会每天在那边表演。”
“你也知道，羊肉胡同地段不差。”
“我们又是长租，租金，押金都不少。”
“还重新装修，打广告，花了很多钱。”
“这样能培养更多人才，虽然会花费很多资金，但未来可期，都是值得的。”
意思就是开销大，所以，虽然赚的不少，但花的也多。
用这些话来堵自己嘴。
他以为张远是来问账的。
“嗯，说的对。”张远没有任何反对情绪，只是点头称道：“为了长期目标开销是对的，我同意你的想法。”
这位笑着松了口气。
“你放心，我今天来，不是为了收益。”张远的下一句话，却直杵在他的肺管子上。
别和我耍心眼，你做了什么，在想什么，我门清。
不和你计较而已，别把我当瞎子。
这位的笑容带上了尴尬。
压迫力比几年前更强了……
“我今天来有别的事，正事。”
“是关于团队股份问题的。”
“现在我手里有团队7成股份，很多，但每年的收益分红很少。”
“你别慌，我再强调一遍，我不是来查账的，要想查，我早查了。”张远看似宽慰，实则不停地在给对方上强度。
“我的想法是，我打算出售部分股份。”
“预计保留4成，出售3成。”
“这出售的3成，我打算让你，还有于凯来接手大部分。”
“少部分让团里的其余表演骨干接手。”
“至于出售价格，按照团队总估值5000万来算。”
“如果支付困难，可以无息分期给我。”
“你意下如何？”
“啊？”张晨就和郭老师一样，整个人都懵了。
还有这好事？
这和白给有什么区别？
“你先别激动。”张远打断他的兴奋情绪。
“要做到这些，自然是有条件的。”
“只有满足我的条件，我才会以此为基础，出售股份。”
“什么条件？”张晨发问时，不由自主的咽了咽口水。
张远则格外郑重的对他一字一句道。
“接下来，我会建立一家演出公司。”
“主营业务为各类线下演出活动的票务，管理，设计，宣发。”
“我要求开心麻花与这家公司签订长期合作协议。”
“所有开心麻花的非固定场所演出，也就是一切巡演，商演，全都由这家公司来接洽，负责。”
“至少签订为期15年度全权合作协议，这样，我才会按照刚才所说，出售股份。”张远抬起一根手指，点了点对方：“你自己考虑。”
这也是他给郭老师的条件！
线下演出和电影市场其实非常相像，主体分为三大部分。
制片方，发行方，院线。
对应为，剧团，主办方，场地。
演出公司，一般负责主办和票务，在中间联络场地和剧团，日后还要和线上票务联络，同时要负责宣发。
与电影行不同的是，电影行院线收益占大头，超过制片和发行的总和。
而线下演出，场地方的占比一般不会超过10%，或者是固定租用费用。
剩下90%，由其余人马分享。
用最常见的演唱会来打比方，越是巨星，表演方能拿到的分成越高。
像周董，华哥，张学友这种演唱会超一线，一般能拿到超过40%的票房收益。
牛逼的老外一线，能拿到超过50%。
无论如何，至少能剩下40%的收益，由主办方和票务，宣发等分享。
张远想要的，就是卡住这头！
他要成为主办方。
无论是德远社，还是开心麻花，其后世巅峰状态，都拥有3，4百人的团队规模和数家，甚至十多家固定剧场。
每年能进行数千场表演。
现在做不到，但随着观众消费习惯改变，越来越喜欢线下演出，该市场规模会快速扩大！
这俩团体，都是华夏私人团队中的佼佼者，市场估值各有几十亿。
德远社至少3，40亿，开心麻花能超过50亿。
按照张远所持有的股份，可不少了。
但有个问题，不长久。
他的占比太多，随着团队扩大，人心会变。
你从来不管，只是因为早期投资，每年就分走大部分红利。
最终，团队顶梁柱一定会有意见。
说不准哪天联合外人就造反了。
这个外人若是某个自己都得罪不起的“天兵”，那就更惨了。
所以，与其拖到被人赶走，稀释，不如自己提前主动让步。
保全实力的同时，借用这些团体的力量，成就更大的事业。
这两家公司未来几十亿市值，是很诱人。
但此时，华夏年度演出市场的规模，已经超过了100亿！
到了后世疫情后，更是超过700亿！
其中光演唱会市场，每年就超过了250亿。
华夏电影总票房最高的2019年，也才600亿出头，之后就是王小二过年，一年不如一年。
每年700亿的市场，和两家总值几十亿的公司，这是大海与鲸鱼的对比。
即使是艘航母，在蔚蓝汪洋中也不过沧海一粟。
两相对比，肯定是演出市场更有潜力。
并且此时还是蓝海，正是进入的好时机。
将股份便宜卖了，没啥可惜的。
只要换来这两个团体的全力合作，让公司能瞬间起势，这些损失日后都能赚回来。
这俩团队后世巅峰期，一年小剧场净利润也才几千万，我能分多少？
这也是张远明知韩更违背了他的意思，没有正式道歉，却也并未进一步“驯化”对方的缘由。
他的演唱会也很火，能卖出票。
还需要他给自己打工，尤其是前期撑起刚刚建立的演出公司。
他为什么要早早联络杨媛草，让她帮忙去谈《好声音》的版权，也是为了这个。
这些东西加在一起，能产生“共振效应”。
所以，张远给了郭老师和张晨一个“选择”。
股份和未来演出方的绑定，你们自己挑一个。
对他们来说，股份就在眼前，是嘴边肉。
而演出方的绑定……本来团队巡演就需要演出方，这部分钱也本就要分给别人。
外加他们如今一年也就几百上千万的演出分成，与巨额股份相比，不值一提！
没人想得到，日后线下演出市场会发展的这么快。
所以这两方人基本没考虑多久，便都答应了下来。
他们觉得太划算了！
至于日后演出渠道都被张远给掐在手中……他们想不了那么远。
同时两害取其轻，一定会选股份。
因为他们更注重团队收益，而张远的目光已经看向更上游市场。
格局比他们大了亿点点……
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