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吕总对沪城其实算不上多熟悉。每次到沪城,不是出差品江浙瘦马,就是办签证出国转机。
来去匆匆,竟发现除去风花雪月,都没什么耐心好好的游玩一遍沪城。
所以,他对这里的印象和大多数人也没什么区别。
精致,小资,浪漫。
梧桐婆娑,网红云集的十里洋场,外滩极尽繁华,举起相机,刷爆朋友圈的美景随处出片。
把昨天的衣服套在身上,简单打了个底之后,周思凝拉着男人跑到楼下的商场,前前后后又置办了一身新行头。
昨天用于内搭的吊带,已经明显看得出有些褶皱。
等下可能还要拍照,周思凝自然不会让这点小事影响到自己的形象。
买新的!
反正在打扮的漂漂亮亮这一点上,男朋友心甘情愿掏腰包消费。
说来,周思凝的心态转变也有些奇妙。
和吕锦程暧昧的时候,虽然心动,但她依然保持着应有的客套,不会多花对方一分钱。
刚刚和吕锦程确定关系时,她也会在约会期间秉持着六四开左右的消费水准。
你请我吃顿大餐,那我来安排一场电影。
就算她能理解在普世价值观里,男孩子在消费上多多少少会有所倾斜,可她始终有自己的坚持。
不想占男人便宜。
现在不一样了。
似乎自从亲密关系的再度升级,肢体解锁到最终形态之后,周思凝突然放弃了之前的观点。
就比如现在。
吕锦程主动掏钱买单,她乖巧地站在旁边,喜笑盈盈。
从“两个人”到“一家人”,她学会站在另外一种角度考虑问题,开始萌生出一种全新的心态。
自己的男人疼自己,两个人相互付出,原本就是天经地义。
“老公~我们先去外滩吃点东西,然后我带你去店里坐坐。”
“好,听你安排。”
吕锦程笑着点了点头。
两人乘车来到黄浦江边的外滩,刚好是午后时分。
这片区域,算是周思凝最为熟悉的地方之一。
周元新的工作地点就在外滩附近,从小时候起,她就经常在这一带活动。
尽管是四季里的冬天,街上依然能看到穿着相对清凉的摩登女郎,妆容靓丽,吸睛无比。
但即使是路人纷纷瞩目的街拍明星,也比不过今天容光焕发的周思凝。
她换了一身新衣服,围巾环绕着眉眼,笑容灿烂,举手投足间绽放着几分别样的娇媚。
“头往右侧一点,对对对。”
梧桐越繁茂的路段,历史沉淀越深。
吕总再次客串摄影师,举着手机不时指点周思凝,摆出可可爱爱的动作。
穿梭在沪城地面湿漉漉的弄堂里,无处不是真正的旧式海派风情,弄堂两旁茂盛的梧桐,好像把人拉回童话里的外婆家。
“好看!简直美死了。”
“果然女孩子就像鲜花,真得多多浇灌才行。”
“说什么呢?我现在能听懂了,死流氓!”
周思凝一秒钟内听懂了恋人的暗喻,咯咯娇笑起来,攥起粉拳轻轻捶了他一下。
吕锦程把手机放回口袋,顺便从里面掏出一只打火机。
啪嗒~
“诶诶诶,不行。”
周思凝按住了他另外一只手,指了指不远处的建筑牌匾。
外滩十九号,和平饭店。
从某种意义上讲,外滩是多种文化共同赋予历史意义的折衷之地。
“这里不可以抽烟。”
“哈?”
看着吕锦程疑惑的表情,女孩笑着补充道:“1909年,万国禁烟大会就在和平饭店的汇中厅召开。”
“学过历史的都知道。”
定义外滩的,绝不仅仅是那些爱奥尼石柱和古典主义装饰,还有诸多宝贵的历史遗珠。
“.我怎么不知道?”
“学渣。”
周思凝抿着嘴,把男人手中的打火机抢了过来,塞进自己斜挎着的包包里。
“这个地方历史故事可太多了,孙先生正是在这里就任临时大总统。”
“1927年,蒋校长和宋美人举行订婚典礼的现场,也是在和平饭店的宴会厅。”
提到极尽奢华的世纪婚礼,周思凝的语气不禁展露出一丝向往。
在这一方小小的土地上,那些精致的门廊与墙面环抱成一张泛黄的纸,无数故事完成了安静而壮阔的书写。
“诶?”
“你不是理科生吗?”
吕锦程看向身旁娓娓道来的少女,不禁瞪大了眼睛。
“你历史这么好,干嘛来学金融啊?”
“傻子吧你,谁还不知道学历史根本赚不到什么钱。”
周思凝低下头,用脚踢开面前碍事的石子,微微扭过头去,望向不远处的江面。
“你又不缺钱。”
吕锦程牵住她的小手,柔声说道。
“也不是钱的问题啦,就是怎么说呢,可能学金融更有前途?更功利?我也很难形容。”
“其实说白了,就是没什么安全感。”
一谈到这些,周思凝的声音渐渐变小,但其中蕴含的力量却不可小觑。
黄浦江水一浪又一浪,拍打着岸边,冲刷不为人知的过往。
看得出面前的少女情绪有些低落,吕锦程轻轻从身后拥住了她。
在黄浦江边收到了一个心满意足的吻后,周思凝终于调整好了心情。
下一站目的地,是外滩三号的Shinpaku霓虹料理。
外滩三号,是外滩近年来首座全面商业改造的建筑,凝聚艺术、文化、美食与音乐于一体。
历史和新潮的交融,赋予其难以抵挡的独特魅力。
位于二层的Shinpaku欣舍,是周思凝收藏已久的心水餐厅。
小红书上top前几名的必打卡地,装修简单精致,风格正是她喜欢的类型。
“下一步,我想在外滩选址开家咖啡店,你觉得怎么样?”
两人面对面坐下,周思凝小声对吕锦程说道。
“有眼光。”
吕锦程对她笑了笑,百分之百同意。
外滩这种寸土寸金之地,根本不需要考虑客流量问题。
现阶段,开到就是赚到。
“喏,菜单给你,我提前帮你点了几道补身体的,不用谢我~”
周思凝眉眼含笑,点好自己想吃的东西后,把菜单递了过来。
打开菜单,百余款清酒窖藏是欣舍的一大特色。
从远近闻名的獭祭全赏,到皇室青睐的黑龙与菊理媛,从新鲜爽口的生酒到古法酿制的生酛系酒,让人直犯选择恐惧症。
最后吕锦程选了生酒,周思凝点了日式炭烧,寿司和刺身,两人吃了个痛痛快快。
食材堪称日料的灵魂,重视季节感的同时,最大限度利用食材本身色香味,才能打造无与伦比的惊艳口感。
不得不说,这种风味的日本料理店,只有沪城才能做到极致。
这是全国独一份的小资浪漫。
“我有没有跟你说过,为什么选这个地方?”
下一站是位于巨鹿路的点金咖啡店。
他和她共同经营的产业,锚定在沪城的第一家坐标地。
午后的阳光暖洋洋,均匀地打在两人身上,映得彼此的轮廓都温柔了几分。
“好像是因为这附近的几条街都很有情调?”
吕锦程想了想,说道。
“对~!”
两枚元气满满的梨涡绽放在光线里,周思凝单手搭在路牌栏杆上,回眸一笑。
作为沪城土生土长的本地孩子,她当然知道哪个地方最适合点金咖啡生长。
巨鹿路原名巨籁达路(Rue Ratard)。
几经岁月雕琢,它早已换了好几番模样,非一句“魔都网红马路的鼻祖”就能定义。
就连对沪城不怎么熟悉的吕总,都曾经听闻过“巨富长”的名号。
这里是魔都较早的小资情调街区,巨鹿路-富民路-长乐路所形成的区域,在后世已然成为魔都标志性的打卡地。
白天来这里荡马路,必定会流连于独立设计师店铺,与咖啡馆里的酵母香。
沿街的独栋四层楼,经改造后焕然一新,如今已成为集齐众多网红店的JULU758。
入夜后,转场至大同坊Found 158,加入每晚聚集于此的年轻人群。
以酒精与电音,汇成整个“巨富长”跳动的脉搏与基因——TAXX、44KW、蟲Lóng
无论是时髦的年轻人,还是有腔调的老克勒,都能在这里玩到尽兴。
点金咖啡店门口,长长的队伍屋里都站不下,径直排出一小截尾巴。
“看来还挺受欢迎的嘛。”
两人第一时间没有进去,而是站在不远处,抱着肩膀有一搭没一搭地聊着天。
再怎么说,吕锦程和周思凝也是从北苑店白手起家的夫妻档。
有些时候判断一家新店能不能成,在沪城究竟服不服水土,站在门外看一会,心里算一算,就都知道了。
“嗯。”
“我觉得主要还是你的那套互联网打法比较先进。”
梧桐掩映下,马路两侧的临街窗位仿佛令人置身欧洲街头。
两人闹别扭那段日子里,拿到点金咖啡话事权的周思凝,自然对公司的发展了然于心。
拿到融资和贷款的吕锦程,动作极其迅速。
先是在江城各大写字楼及住宅的电梯里,贴满了关于点金咖啡的宣传海报。
与“星巴克绿”形成强烈对比的“点金蓝”让人印象深刻。
那一句经典的品牌slogan:“这一杯,谁都爱”,起到了洗脑但也颇有好感的效果。
他的初期推广策略,就已然充满了互联网企业的特色。
快速烧钱,疯狂开店,期望以规模换市场。
在江城疯狂推进以外,点金咖啡开始布局其他城市,正式定位为“互联网咖啡”。
换言之,点金咖啡在今年,带来了一种新的咖啡消费模式。
消费者先在手机App下单并完成支付,然后到门店自取。
这成为了线上与线下相结合,新零售模式的典型案例。
在陌生城市,点金咖啡开辟的是全新战场,没有江城本地深耕已久的用户口碑。
这套打法,原理是通过高额补贴拉新,利用消费者的社交圈玩转裂变营销。
开业当天,App上线同步推出新用户下载注册,免费试喝活动。
各大白领、精英、小资人群的办公室,是最好的裂变场景。
密集更容易引爆,只要有一个用户被打动,不需要做太多的分享,就能迅速引爆整个社交圈。
除了新用户,分享给朋友的用户同样会免费获得一杯咖啡。
新用户免费得一杯,老用户分享得一杯。
在这个咖啡价格并不算便宜的年代,很容易形成一传十,十传百,人传人的现象。
当用户进入分享界面后,又再次跳出下载App的按钮。
重复上述步骤,源源不断的新用户也会变成点金咖啡的私域流量,再次开展又一次的拉新动作。
沉淀许久的App开发团队,一直是周思凝无法理解的存在。
直到各大门店纷纷排成长队,店员头上的大汗从未散去,配送员忙得不可开交,她才明白一个道理。
互联网时代,谁掌握了流量,谁就掌握了话语权。
铺天盖地的自发推广,病毒般的裂变营销,在2015年砸出了跨时代的威力。
再加上周思凝亲自盯的装修风格,充满品味的审美和清新明快的色调,让顾客们纷纷流连忘返。
第一时间拿到咖啡以后,大家的动作整齐划一,立马拍照留念。
“不过,我有个问题不太明白。”
终于在店里找到一个座位,周思凝拉开椅子坐下,托着下巴望向吕锦程。
“嗯?”
“我们这样下去会不会亏本?”
“当然不会,这个月底就会有新活动。”
吕锦程摇了摇头。
按照他的规划,新用户免费送,会持续到培养出用户习惯。
下个阶段,是发放优惠券,屠杀小资人群的朋友圈。
“有时候真不知道你的脑子是什么东西构成的,总是有千奇百怪的点子。”
周思凝小口小口抿着拿铁,捧着温度高出手心的咖啡杯,眸子晶亮。
她自认为永远站在潮流前线。
最流行的资讯要看,最好看的衣服要穿,最适合情侣手挽手漫步的打卡点,她也会第一时间跑去体验。
可即使是这样,吕锦程也依然会频频给她惊喜。
无论是生活,还是工作。
对方看起来漫不经心,却经常会有某个灵机一动的点子,让她恍然大悟。
“原来这样也可以!”
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