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会议室从寂静转为嘈杂只用了一句话。五姓七望的商人代表方才个个不吭声，如今又变得雄赳赳，气昂昂起来，大喊着要拿下最多的份额。
萧景见状，站起来双手示意安静。
随即，他才开口道：“各位不必争吵，本官知道你们很急，但你们先别急，本官保证岭南的分配方案最是合理，每个人都有机会参与其中。”
他的声音落下，会议室才重新恢复安静。
接着，他看向自己左手边的下属，道：“林成，宣读代理商方案吧。”
林成是他从招贤馆中亲自提拔的副手，虽然不是那种经天纬地的大才，但却熟读百家之书，是一位全才。
按后世的话来说，林成是破产版的萧景。
萧景将其带在身边培养一番，希望林成能够成长起来，未来接替自己的位置，出任商业司司长。
毕竟萧景年龄大了，得早做准备。
林成站起身来，不骄不躁的说道：“欢迎各位参加岭南产品招标会，本官林成，目前任商业司副司之职。”
自我介绍完毕，林成开始讲述规则。
“所谓招标，便是通过竞争方式，招纳符合标准之人，达到标准即为竞标成功，可以获得我岭南产品的代理权。”
林成话音落下，王乔询问：“林副司，何为代理权？”
林成抿了抿嘴唇，解答道：“所谓代理权，便是代表岭南售卖产品的权力，也就是说，只有取得代理权，你们才能售卖岭南产品，否则视为违约，岭南将会将违约方拉入黑名单，永不合作。”
“并且凡是我岭南产品的代理商，也都不得与其合作，否则同样拉入黑名单。”
林成这么一解释，在场之人便明白了所谓的代理权是何物，说通俗点，相当于获得了卖岭南产品的资格。
没有资格就不得贩卖。
解释完代理权，林成稍稍等待片刻，见无人再提问，于是继续说道：“此番招标的产品分为：岭南雪糖、岭南玻璃、岭南水泥，以及岭南白纸。”
拿起桌上的水杯浅浅喝了一口，缓解心中的紧张，林成接着讲述：“代理权分为总代理以及分代理，依照王爷所示，大隋一百九十郡，每一郡设一位总代理。”
“至于分代理，则由总代理任命，岭南并不管理分代理，可若是分代理违约，总代理会有连带责任，轻则扣除押金，重则免去总代理之职。”
下方的商人敏锐捕捉到关键要素，一名商人举手示意，询问道：“敢问林大人，押金是怎么一回事？”
林成微微一笑，解释道：“代理商代理岭南产品，会依据其代理的郡城富庶与否，缴纳不同的代理费，代理费每年缴纳一次。除代理费之外，代理商还需缴纳代理费一半的费用作为押金。”
“押金的作用便是为了约束代理商的行为，防止出现不尊代理规则之事发生，如若代理权年限将满，而代理商不继续续约代理权，且代理过程中并无违约行为，押金将会如数退回。”
此话一出，在场商人皆脸色一变。
这也太狠了。
代理岭南的产品不仅需要缴纳一笔代理费，还需要额外缴纳押金。并且他们从岭南拿货，也需要支付购买费用，相当于要掏三笔钱出来。
“这也太高了吧。”
一些商人议论纷纷。
林成却摇头道：“一点也不高。”
“各位可以想想，我岭南产品本就不缺买家，王爷大可自己在各郡县租赁商铺售卖，但王爷知晓合作共赢的策略，于是选择以代际方式寻找合作商。”
“而你们，则赚着王爷本该赚的钱，你们说，代理费需不需要缴纳？”
“至于押金，本官方才也说了，只是作为约束你们的一种手段，你们不违约，违约金便会如数奉还。”
但这并不能平息商人们的议论声，有人大声问道：“可我等也需要从你们手里购买岭南产品，又不是不给钱，为何还需要缴纳代理费？”
林成依旧心平气和的回应道：“本官还没说完呢。”
“先前是说代理商要缴纳的费用，而现在，本官要说的便是代理商能获得的好处。”
听见有好处，一众商人立刻闭口不言。
会议室再度安静下来。
林成无奈的摇了摇头，这群商人当真是不见兔子不撒鹰。
定了定神，他说道：“总代理商的好处，便是可以用最低价拿到岭南产品，并且总代理商还可以收分代理的代理费。”
“譬如河南郡，下辖十八县，河南郡总代理可以在每一个县各招一个分代理，收取他们的代理费以及押金。”
“除此之外，王爷还设有代理奖励制度，达到奖励标准，即可获得岭南民生集团发放的奖金，这个奖金的数量，则是你们本年度缴纳的代理费。”
随着林成说完，现场商人再也没有人提及代理费与押金之事。
虽然代理商需要缴纳代理费与押金，但总代理也可以收下面县城的分代理费用，就算不招募分代理，自己全权售卖，只要完成岭南制定的任务，那也能收回代理费。
最低价拿货，加代理权。
仅仅这两点，就拿捏住在场商人，更何况已经有许多商人眼珠子转个不停，思索着是卖分代理权好，还是自己运营更好。
“在竞标之前，本官还有一事需要告知各位，那便是每一名代理商，至多只能代理两郡之地，并且京兆郡的岭南雪糖与岭南玻璃代理权不对外合作。”
“另外，岭南十八郡也不在代理范围之内。除此之外，其余郡皆可竞标。”
“我话讲完，接下来是代理合约，各位看过再决定是否需要接受代理权，一炷香后，正式开始竞标代理权。”
随着一份份代理合约发放下去，众多商人纷纷看起上面写的合约。
这份合约与此前洪复签订的并无区别，有区别的是岭南雪糖与岭南白纸，这两种无需在当地建厂，发货都是由岭南直发。
趁着一众商人看代理合约之际，林成又道：“若有人想要买断岭南玻璃或是岭南水泥配方，又财力不足，商业司不介意你们合伙购买，至于如何分成，则是你们自己的事！”
很快，一炷香时间过去。
林成看着下方交头接耳的商人，大声宣布：“岭南产品招标会，现在正式开始。”
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