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在场中，除了姜青黎和陆川柏，其他人都露出着急的神色。陆川柏是常年都是这个表情，大家根本没法从他的脸上得出他的心情。
姜青黎则是见多了，前世她爸爸集团就有数不清的谈判，很多老油条就像威廉一样，先让其他人着急起来，这样他的胜算会更大。
刚才的茶叶谈判也一直是威廉在压价，不难从中得出威廉比较强势，而且想用最低的成本赚取最大的利润。
不出姜青黎所料，威廉一开口就把价格压得极低。
姜青黎当然不会同意，不过她没有明着拒绝，而是用一种温和的态度告诉威廉这些东西的有多难得，然后说要跟经理反馈一下。
盛经理听了威廉开的价格，也眉头紧皱，“这个威廉先生开的价格也太低了，我们退役小步，给他一个九五折。”
盛经理当了这么多年的经理，自然知道谈判需要通过不断的拉扯以及讨价还价才能成交。
刚才看到姜青黎帮程厂长很快搞好了一个大订单，他还以为这几个老外都是比较大方的呢，他还想着竹编也能有个好彩头，果然是他想得太理所当然了。
接下来，威廉和姜青黎继续讨价还价，约翰夫妇都没有出声，只是听着两人不断地拉锯着。
威廉道，“亲爱的姜，我要的东西并不少，十二生肖我各要一百五十个，合计一千八百个）；各式各样的花瓶各要两百个，合计两千个，这些东西加起来一共三千五百个。
这些竹编虽然轻，但是非常占地方，通过海洋运输要花费一笔不小的开销。
实不相瞒，我们有自己的运输船，可以给你们省下一大笔运输费成本，所以我想这个价格对于你们而言已经非常划算了。”
姜青黎没想到竟然威廉家族竟然这么财大气粗，“既然威廉先生这么大方，那我们也不能小气，我看威廉先生对我们的果盘很满意，我们经理说可以给威廉先生送一百个果盘。”
姜青黎敢肯定，威廉家族的运输船肯定是为了这次展销会而来，他们的竹编只是搭了个顺风船，既然这样她也从其他地方给威廉一些补偿，但是价格再让步是不可能的。
威廉无法，“亲爱的姜，你是我这些年来见过的最难缠的华国人，也是我见过的最聪明的华国人。”
他这些年一直都有参加华国的展销会，很多华国厂商为了能把产品卖出去换取外汇，在价格方面能做很大的让步。
但是姜青黎却不，她有着自己的底线，却又知道从其他方面给予一定的补偿，即使拒绝也让人觉得很舒服。
最后双方谈下的价格是报价的八点八折，再次在商务局的见证下签下了合同。
合同要求这些竹编必须在一个月内运到码头，他们的船会在这里停留一个月，超时的话姜青黎他们只能自己出钱将东西运送到他们国家。
姜青黎点头答应，出门前，她就让竹编队手上的活儿不能停，三千个竹编对于他们而言小意思。
盛经理拿着手里的合同有些晕乎，他使劲儿掐了自己一把，继做了两天冷板凳之后，姜青黎主动出击，不仅帮助其他展位做成了生意，还给他们百货大楼拉来了大笔生意，他们百货大楼第一次参加展销会就搞定了一笔上万美金的订单。
没错，姜青黎他们这次来参加展销会是以百货大楼的名义参加的，双方出发前已经私下签好协议，这次展销会所获利润，河湾大队占七成，百货大楼占三成。
盛经理欣然同意，他们只是除了个名头，如果没做成生意与他们而言没有任何损失，如果做成了，他们就相当于白拿这三成的利润。
谈成自己的生意之后，约翰夫妇继续请姜青黎做他们的翻译，威廉则带着自己的翻译跟他们告别，双方生意不同，所以接下来要各自行动了。
很多人小声地询问姜青黎，约翰夫妇做什么生意，想要找什么产品，如果他们厂子有约翰夫妇要的产品请姜青黎帮忙牵桥搭线，好处少不了姜青黎的。
姜青黎属实没想到竟然还有这一出，她感觉自己现在就是个为买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。
送上门的钱不要白不要，能来参加展会的厂子带来的产品质量自然不会差。
姜青黎又问约翰夫妇还需要什么东西，她帮忙找一下。
约翰夫妇表示他们还需要一些饰品，比如珍珠项链、耳环、手链等饰品，如果没有这些饰品有珍珠也行，各种品相好的珍珠他们都要。
姜青黎把约翰夫妇要的东西跟大家说一下，她没抱什么希望，现在华国正处敏感时期，什么金银、玉饰都不能带。
没想到竟然真有人说他们有约翰夫妇需要的东西，这个人是之江省的领导。
姜青黎一听他是来自之江省便觉得理所当然，之江省在后世就有“华国珍珠之乡”和“华国珍珠之都”，拥有华国最大的珍珠养殖、加工、交易中心。
之江省的珍珠主要是供给省医药公司入药，珍珠粉还是天然的美白护肤品，所以还供给护肤品公司。
当然除了这些，他们还会留下品相最好的珍珠。
一部分做成珍珠项链、耳环、耳钉、手链，一部分留着增值。
之江省的领导带着姜青黎和约翰夫妇朝他们的展台去，之江省不愧有珍珠之都的美称。
生产出来的珍珠无一不是精品，做出来的珍珠项链就是为贵妇量身打造的。
约翰夫妇自然不会错过这么好的机会，于是在姜青黎的翻一下，双方最终都以自己满意的价格签下了合同。
“亲爱的姜，非常感谢，原本我们还以为这次要无功而返，没想到竟然遇到了你这个小天使。
你今天帮了我们大忙了，这些钱请你务必要收下。”
约翰夫妇这趟华国之行的目的已经达成，两人不由分说地给姜青黎塞了不少美金当做辛苦费。
姜青黎拒绝，“亲爱的约翰先生、珍妮夫人，非常感谢你们对我的认可。
不过这些钱我不能收，作为华国人能帮助到你们是我的荣幸，希望你们这次的华国之旅旅程愉快。”
众目睽睽之下姜青黎当然不能要，她推拒了好几下，最后在羊城商务局领导的劝说下才不好意思地接过了这笔不菲的辛苦费。
姜青黎笑着应付好些个热情的厂领导，终于出了会场，她伸了伸懒腰，今天可把她累坏了。
“累坏了吧，回去我帮你揉一揉。”
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