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“喂,小许啊?我正想着这两天给你打个电话呢,没想到你就先打过来了。”那头传来陈菲的声音,乍听没什么不对。许江河还是听出几分疲倦和心虚感,果然,陈菲那边应该是出了什么问题或者遇上什么难难处了。
“陈姨,最近怎么样,还好不?”许江河语气自然的问了这么一句。
电话那头的陈菲沉默了一会儿,说:“小许,我说实话吧,不,不太好……”
“哪方面?是网店经营吗?”许江河问。
“对,这一行踏进来后才知道,远没有我想象中的那么简单,我,我……”陈菲唉声叹气,声音里疲倦感越发明显,然后干脆就把她那边的情况说了一下。
这个电话打的很长,期间许江河也提了不少问题,最后弄明白了到底是怎么一回事。
简单讲,就是网店开了,钱投了不少,但没生意,完全看不到苗头的那种。
因为新店,几乎没有自然流量,所以只能通过花钱引流,但流量转化率很低,花一笔亏一笔。
还是因为新店,陈菲从源头拿货时,根本没有任何的议价权,同样的衣服,老店卖的都比她便宜,陈菲为了拿到低价,就只能加大采购量,搞了一堆货堆在那里,钱又花了一笔,却还是卖不出去。
另外就是租房,库房,一开始招了几个员工,现在就剩下一个了,新品上线要找模特拍展示图,起步上线量大,这又是一笔钱花出去了。
“之前有尝试打爆款,冲一下销量和店铺人气,当时选了一个九块九包邮的吊带衫,一天下来的烧车费都是上千块的花,销量是上去了,可转化带动太差了,越卖越亏,就给停了。”那头陈菲说。
“亏了多少?”许江河问的很直接。
那头陈菲沉默片刻,说:“我来粤广之前,自己身上有十万,加上你两个转给我的二十万,到现在账上还有个十万出头。”
不过紧跟着,陈菲又说:“小许你放心,你的钱我肯定会想办法补给你,之前是我没经验,又太心急了,我最近找了几个同行了解了一下,他们起步时也很困难,都是慢慢的一步一步的把店做起来的。”
“这不是慢慢的问题,竞争环境下,慢慢等于慢性死亡,陈姨你现在还是没个方向头绪?或者说,没信心了是吧?”许江河思考了一下,说。
电话那头的陈菲突然很慌乱无措,说:“我,我也不知道怎么说,因为从来没做过,只能慢慢来,小许你放心,钱就算是借你的,不行我回去把一套门面给卖了……”
许江河沉默,不置可否。
创业栽跟头亏钱并不可怕,因为总要交个学费的。
这就跟念书一样,可怕的地方在于大家都交一样的学费,有人上了清北,有人只是脱离文盲。
“这样吧,我回去再看看,如果确实做不下去的话,那咱们就及时止损,好吧?”想了想,许江河回了这么一句。
“好好,我都听你的,小许,姨真是对不住你,姨也不知道……”那头陈菲的声音里透着心力交瘁。
“别这么说,我先看看,挂了啊。”许江河说。
挂了电话,许江河蹙着眉头陷入思考。
首先从趋势上看,让陈菲转型做网店肯定是没错的,第一届双十一狂欢节打响后电商用户规模会进入一个高速增长期。
许江河也知道陈菲过去那段时间肯定付出了巨大的心血代价,她很拼,非常努力,但现实是,这些都不是把一件事做好的决定性因素。
亏的钱不重要,毕竟主意是许江河出的。
当初是因为陈钰瑶,他才生了念头,想着扶持陈菲一把,授人以鱼不如授人以渔,情况乐观的话,不仅仅是挣钱,关键是能落得一个体面。
但一旦能力匹配不上资源,许江河该及时止损还是要及时止损的。
……
与此同时。
粤广,沙河附近某城中村,陈菲在这里租了带门面的套房。
此时屋子里堆满了各种各样的服装库存,里面一间小屋放着几台电脑设备,陈菲坐在电脑前,两眼布满血丝的盯着店铺后台,整个人显得十分消瘦和疲倦。
陈菲刚来时,信心满满,租给她房子的房东知道她是要网店,还夸她有眼光,说这一块流传着个说法,年初背着蛇皮袋进来,年末能开着宝马出去。
确实,同行们都在赚钱,一个爆单那钱就是哗啦啦的进。
陈菲干劲十足,本钱也带的够,她也没蛮干,先报班学,然后找人取经,一切都顺顺利利的,店也开起来,按大家说的打低价爆款冲单……陈菲也从一开始的啥都不懂到现在样样流程都能上手操作,可她没想到的是,别人能做起来,就她天天在亏。
花钱烧车引流转化率低,烧一笔亏一步,不烧直接没成交量。
一开始陈菲还不慌的,觉得起步难点正常,可小二十万砸出去了,还是不见起色,她就开始怕了,关键是她想不明白问题到底出在哪儿?
有的同行,啥都不弄,就拍个图挂店里,然后就卖爆了,都不知道为什么?
这时后台的消息提示闪了闪,有新客进店咨询客服,陈菲赶紧点开回复,她才学会打字不久,打的很慢,可过了一会儿,那个新客不回了,后台也没显示任何成交单。
“唉……”陈菲叹了一口气。
陈菲又想起刚才许江河打来的电话。
做网店是小许提的主意,也是他二话不说投的二十万,方才电话也没怎么拿亏钱说事,反倒是问了一句是不是没头绪,没信心了?
陈菲没敢说假话,她怕小许又给她转钱追加投入了。
可是说了真话后,小许那句理性干脆的实在不行就及时止损,又让陈菲心里很不是滋味,一来愧疚,二来多少有些不甘,不仅把那么多钱给打水漂了,同时还对不住小许的一片好心。
陈菲站起身来,看了一下时间,还不算晚,她想了想后,去卫生间洗了个冷水脸,然后拿出手机拨了女儿陈钰瑶的电话。
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