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顾元元笑道：“里正大叔，这个我可真没找借口。”“果酱确实是灶上熬出来的，但是，做果酱的原料，却是需要去山上摘回来的。”
“若只是做少量的一两罐给自己吃，当然没问题。”
“可如果，大量制作出来售卖，光靠一个厨娘一个婆子，那是怎么都不够的。”
福婶吃惊道：“你说什么，这些果酱的原料，是从山上摘回来的？”
顾元元点头：“对啊。”
“你们昨天吃到的两种果酱，都是用山上的野果熬出来的。”
“我们村三面环山，山上各种野果众多，每年都烂在地里，或者被鸟雀啄了，非常可惜。”
“完全可以利用起来赚钱嘛，这样就完全不浪费了。”
“里正大叔你家里人多，正好能分出人手，上山摘果子的摘果子，家里熬果酱的熬果酱。”
“人尽其用，既不浪费人力，也不浪费野果，一举两得。”
“不过如果你们实在不想做就算了。”
“毕竟做生意有风险，谁也不能保证一定会赚钱，万一哪个环节没处理好，到时候亏本了也不好。”
李福生还想说什么，却被福婶抢了先。
福婶说道：“做！这么好的营生，几乎不要本钱，怎么不做？”
“我们也不怕亏本。”
“反正农忙过了，现在镇上找活干也不好找，就让他们几个在家里试试。”
“就算亏了，不也就是亏点力气吗？”
顾元元纠正福婶的说法：“不，熬果酱要本钱的，而且本钱还不低。”
“野果虽然不要钱，但是熬果酱是需要放白糖的。”
“熬出来的果酱能存放多久，就跟白糖的用量，以及果酱熬制的粘稠程度有关。”
“所以，福婶若是真的想做这门生意，是需要考虑成本的。”
福婶呆了一下。
她还以为果子从山上摘，就不需要本钱了呢。
谁知，竟然需要放白糖。
不过，福婶也只是愣了这么一小会儿，立即就回过神来，坚定道：“要成本也做。”
李福生急了：“老太婆你怎么回事？”
“你怎么能贪人家沈正凌家里赚钱的营生呢？”
福婶气道：“我这怎么叫贪？”
“这是人家正凌和正凌媳妇好心，看我们家日子过得不咋滴，特意拉我们一把。”
“不然你以为，人家凭啥把这样的好事，专门告诉你？”
“是你自己心里拎不清，守着那点可笑的自尊，一再拒绝。”
“你有骨气，我可没有。”
“我今天就是舍了这张老脸不要，也要把这事答应下来。”
“我还想赚点银子送孙子进村塾读书呢。”
“你怕丢了你的面子不想赚钱，就滚边去。”
“别拦着我带儿子媳妇做果酱。”
李福生目瞪口呆，没想到福婶忽然会变得这么激动。
但是，福婶提到孙子，李福生难得沉默了。
他难道不想送孙子去读书？
当然不是，无非是缺银子罢了。
如今，有赚钱的营生摆在面前，他为了那点可笑的骨气，一个劲的往外推，到底对不起家里的小孩。
李福生沉默下来，福婶就知道他已经被说动了，只是一时拉不下面子改口而已。
福婶也就不管他，只对顾元元正色道：“正凌媳妇，多谢你记着我们。”
“这门果酱的生意，我就厚着脸皮，从你这里接过来做了。”
“就跟卤肉摊子一样，卖果酱赚的钱，我们两家对半分。”
顾元元笑了一下，道：“不用对半分，果酱的技术比卤肉容易，所以，二八分吧，你们八成。”
卤肉她好歹还给了个卤肉方子出去，熬果酱这种，连方子都不需要，就是点熬制的小技巧，精通灶上的妇人，真要用心钻研，早晚都能摸索出来。
就这点东西，要走人家一半利润，也许刚开始的时候，人家被乍然赚钱的喜悦冲击着，还没什么。
等到时间长了，大约心里就要不平衡了，与其到时心生不满闹矛盾，还不如一开始就规避。
福婶再次愣住：“我们得八成？正凌媳妇，这样你是不是太亏了？”
顾元元道：“不亏的，福婶如果了解果酱怎么熬，就知道我说的不是假话。”
“而且这个两成，我也只拿一年，一年以后，就不要了。”
“一年？”福婶惊呆了。
李福生已经道：“不行不行，一年怎么成？”
“沈全禄家的卤肉摊给你的五成份子，你也不止拿一年呢。”
“这个果酱，你只要了两成利，还只拿一年，这太亏了，太亏了。”
顾元元正色道：“因为果酱真正能赚钱，也就是这第一年的时间，一年以后，虽然也还是能赚钱，但是赚的钱就不多了。”
“跟制卤肉相比，熬果酱没有什么核心的技术含量，一旦面世，就会有很多人跟风。”
“所以，里正大叔你们想赚钱，也就是趁一开始，没人跟风，或者跟风的人不多的时候，赚一笔。”
“到了后面，果酱这种，也就是零零散散的小生意。”
“温饱尚可，想赚多少钱，比较难。”
其实也不是不能赚钱，但是需要考验经商能力。
如果只是家庭小作坊式的生意，也就是抢占个先机，等到大家都冲进来抢占市场这块蛋糕的时候，最多也就是混口饭吃。
而顾元元如今也是基于这种最基础的情况考虑，才会说，果酱只能赚一年的钱。
不是顾元元眼高手低，可这种小生意，她还真看不上。
如果是她自己要做这门果酱的生意，那她必然是要抢占先机，抢占市场份额，做大做强的。
可惜，她只想混吃等死，最好就是买点铺子买点地，收收租，吃吃肉，美滋滋。
但凡费脑子费力气的事情，她不想。
但是，她看不上的小生意，不代表别人看不上啊。
而且，她两世为人，对于小生意的定位，跟这个世界的村民，大约不一样。
她认为不值一提的小生意，对于福婶这种没什么大见识的村民来说，可不是什么小生意。
福婶这人精明，而且有魄力。
哪怕听顾元元这么说，福婶也毫不迟疑：“能赚一年是一年。”
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